ビジネスを成長させる:オンラインでビジネスを拡大するための必須事項

多くの場合、人々がウェブサイトやビジネスを見る方法には断絶があります。私が気付いた1つの傾向は、Webサイトをビジネスの1つの分離可能なコンポーネントとして扱うことです。.


少なくとも、ウェブサイトはビジネスの延長として機能する必要があり、ほとんどの実店舗では簡単に到達できない顧客ベースに到達するのに役立ちます。あなたがウェブサイトをうまく管理すれば、それはあなたの実店舗を収入源として引き継ぐだけでなく、そうしながら全体的なコストを削減する可能性があります.

それ自体で事業体としてウェブサイト全体にアプローチすることは、正しい方向に進むための良い方法です。今日は、アプローチの仕組みと、そのために必要なことについて簡単に説明します.

1.独自のドメインを取得する

あなたのウェブサイトを無料のドメインに置くことは、あなたが作ることができる最悪のビジネス上の決定です。クリックしてツイート

mysaloon.wix.comのような無料のドメインにあなたのウェブサイトを置くことは、あなたが作ることができる最悪のビジネス上の決定です。無料のドメインでビジネスWebサイトを運営している人は、私の本では次のカテゴリに分類されます。

  • 初心者、または
  • 安いスケート、または
  • 夜間操縦を実行する詐欺師、または
  • 上記3つすべての組み合わせ.

…それらから何かを購入する前に3回考えます.

ドメイン名は安いです。 .comまたは.netドメインの費用は年間10〜20ドルです。無料のドメインは、学校のプロジェクト、非営利団体、愛好家向けです。オンラインでビジネスを拡大している場合は、すべての合法的なビジネスと同じことを行ってください。ドメインレジストラー(NameCheapなど)にアクセスして、ブランドに合ったドメインを購入してください。.

NameCheapでのドメイン価格(スクリーンショットは2019年4月に撮影).

2.信頼できるWebホストでWebサイトをホストする

独自のドメイン名を持つことは、方程式の半分です。残りの半分は、信頼できるWebホストでホストすることです。.

訪問者がいつでもアクセスできるように、Webサイトは24時間365日利用できる必要があります。新しく始める場合は、少なくとも99.9%の稼働率の保証と優れたパフォーマンスを提供するWebホストを選択してください。すでに既存のウェブサイトで実行している人のために, Webサイトの稼働時間を定期的に監視する. 頻繁にダウンするホスティングプロバイダーを許容しないでください。安定したサーバーに移動したり、必要に応じて別のホスティング会社に切り替えたりできるように、サポートに大きなノイズを出します.

あなたが信頼できるウェブホストを探していたなら、これが私がお勧めするビジネスホスティングのリストです.

あなたが読んでいるこのサイト(BuildThis.io)–私はSiteGroundでホストしています。彼らの稼働時間は岩として安定しています。あなたが現在読んでいるこのウェブサイトはSiteGroundでホストされており、私は過去数年間、アップタイムを注意深く監視してきました。これが過去のBuildThis.io稼働時間レコードのスクリーンショットです。.

スクリーンショット2019年7月15日–過去7日間の稼働率100%。レビューでSiteGroundの詳細を確認する.

3. HTTPSを実装する

SSLの仕組み.

HTTPS接続は、ユーザーのコンピューターとWebサイトの間で転送されるすべてのデータを暗号化します。ユーザーの機密データ(クレジットカード番号やログイン認証情報など)を保護し、ユーザーに安心感を提供します(Google ChromeがHTTPSを使用しないウェブサイトを「安全ではない」と分類するようになりました).

HTTPSを実装するには、SSL証明書が必要です.

共有SSL証明書は無料で、通常ほとんどのホスティング会社から提供されます。または、Let’s Encryptから無料のSSLを入手して、手動でWebサイトにインストールすることもできます。ほとんどの小規模ビジネスでは、無料の共有SSLで十分です

Webサイトでユーザーの支払いを処理するときは、通常、専用のSSL証明書をお勧めします。専用SSL証明書には、ドメイン検証済み(DV)、組織検証済み(OV)、拡張検証済み(EV)の3つのタイプがあります。最も基本的なSSL証明書であるDVの費用は、年間約20ドルから30ドルです。 OVとEVの最小コストはそれぞれ約60ドル/年と150ドル/年.

検証のタイプにもかかわらず、すべての証明書は同じレベルのデータ暗号化を持っています。唯一の違いは、ウェブサイトの背後にあるビジネスのアイデンティティについての保証です.

  • SSLとその実装の詳細については、こちらのSSLガイドをご覧ください。.
  • 専用のSSL証明書を購入するには、SSL.comにアクセスしてください.

4.ウェブサイトの速度を最適化する

ページの読み込みが1秒遅れると、顧客のコンバージョンが7%減少する可能性があります.

ウェブサイトの速度は、ウェブサイトの読み込みが速いだけでなく、ウェブサイトにとって不可欠な要素です。たとえば、Googleは、ロードするWebサイトを、ロードしないWebサイトよりも高くランク付けします。そして、グーグルで上位にランクされていることは、あなたのウェブサイトがより多くのトラフィックとより多くの売り上げを引き込むのを確実に助ける.

それに加えて、読み込みに3秒以上かかると、40%の人がWebサイトを放棄することが調査で示されています。サイトの速度を最適化しなかっただけでビジネスの40%が失われたと想像してください。これは、潜在的な売り上げの多くです!

技術的な詳細に深く入り込むことなく、以下はあなたのウェブサイトをスピードアップするためにできることです.

その他のウェブサイト最適化のヒントはこちら.

サーバーレベル

ウェブサイトレベル

  • ウェブサイトをキャッシュする
  • ブラウザのキャッシュを活用するために有効期限ヘッダーを追加する
  • 大きすぎる画像の使用を避ける
  • 画像を圧縮する
  • PHP7でWebサイトを構築する
  • 使う PHPアクセラレータ
  • 他の人があなたの画像をホットリンクするのを防ぐ
  • ウェブサイト上のすべての壊れたリンクを修正する
  • JavaScriptおよびCSSファイルを縮小する

ヒント– Google PageSpeed Insightsを使用して、ウェブページの速度を分析し、有用な最適化の提案を取得します.

5. Webサイトの追跡を追加し、Webサイトの目標を設定する

あなたのビジネスは改善し続け、前進するための目標を設定します.

同じことがあなたのウェブサイトの目標に適用されます.

データは、進捗状況を追跡し、ビジネスWebサイトのパフォーマンスを改善しようとするときに重要です。適切なデータを使用して、ユーザーの行動やニーズに合わせてWebサイトを微調整できます.
これは、Google Analytics(GA)のようなWeb分析ツールが役に立ちます。 GAは無料で、非常に強力で、 世界中のすべての既知のWebサイトの40%以上で使用されています. GAをインストールしてWebサイトデータの追跡を開始するには, このGoogleドキュメントを読む.

例– Googleアナリティクスのスクリーンショット.

Google Analyticsが提供する膨大な量のデータを解読するために、私は単純なものから始めて、次の4つの主要な指標に焦点を当てることをお勧めします。

  1. 取得したセッション/ユーザー: サイトが取得するセッション/ユーザーの数を追跡することは、成長を測定する1つの方法です。理想的には、サイトの成長に応じてより多くのセッションを取得したい.
  2. トラフィックチャネル/紹介: トラフィックの場所を理解し、重要なプラットフォームに注力する.
  3. 直帰率: これは、コンテンツまたはトラフィックの品質を測定するのに役立ち、適切なコンテンツを提供しているか、間違ったオーディエンスをターゲットにしているかを通知します.
  4. ページの平均時間: 訪問者がサイトに費やす時間を知ることは、サイトの粘着性を改善する方法を理解するのに役立ちます.

これらのデータを念頭に置いて、ビジネスの成長に役立つ特定の目標の調査と設定を開始できます。設定できるWebサイトの目標の例は次のとおりです。

  • セッション/ユーザー獲得数を25%増加
  • ページの平均滞在時間を5%増やす
  • 特定のトラフィックチャネルからの訪問数を20%増やす
  • ウェブサイトの直帰率を10%削減

6.訪問者を幸せに保つ

あなたの訪問者があなたのウェブサイトで良い経験をするとき、彼らは幸せです.

彼らが満足している場合、彼らはあなたのウェブサイトに長く滞在し、あなたのコンテンツを友人と共有し、あなたが販売している製品/サービスにお金を使う可能性が高くなります.

訪問者をどのように満足させるか?

私たちのウェブサイトを訪問者にとってより幸せな場所にするために私たちができることは無数にあります.

1つは、Webサイトの読み込みが高速であることを確認する(ポイント#4を参照).

2つ目は、UXを向上させるためにWebサイトをデザインすることです。オンラインで商品を販売している場合は、チェックアウトプロセスがわかりやすく、安全であることを確認してください。すべての気を散らすものを取り除き、チェックアウト中に進捗インジケーターを使用します。また、次の購入のために顧客の配送および請求情報を保存することを検討してください.

AM + Aのアーロンマーカスによって行われたレポートは、 Webサイトのユーザーエクスペリエンス(UX)を向上させると、全体的な収益が向上します. マーカスは多くの企業のケーススタディを行い、優れたUXと健全なビジネス収益の間に明確な相関関係を示しました.

ユーザーエクスペリエンスの要素(ソース).

ケーススタディ#1 

IBMのWebプレゼンスは伝統的に、ナビゲートが困難な異種のサブサイトの迷路で構成されてきましたが、再設計により、統一性とユーザーフレンドリー性が向上しました。 IBMによると、大規模な再設計の取り組みにより、すぐに配当が支払われました。同社は、1999年2月の再リリース後の数か月間に、Shop IBMオンラインストアへのトラフィックが120%増加し、売上が400%増加したと述べました(ソース).

ケーススタディ#2

Staples.comは、オンラインでの成功と市場シェアの拡大の鍵は、eコマースサイトを可能な限り使用可能にすることであると判断しました。 Staples.comは、Webを通じてオフィス製品や小規模ビジネスサービスを閲覧および購入する際に、ユーザーの作業環境、意思決定支援のニーズ、傾向を評価するために数百時間を費やしました。メソッドには、データ収集、ヒューリスティック評価、およびユーザビリティテスト(ソース).

7.ウェブサイトに社会的証拠を追加する

例– Driftの顧客成功ページに表示される強力な社会的証拠(ソース).

本物のお客様の声は、販売している製品やサービスの信頼性を高めます。また、購入時にオンラインレビューを利用する傾向があります。.

あなたができる3つのこと:

  1. 顧客にアンケートを送信します。返答を促すためにクーポンまたは無料のギフトを送ることを検討してください.
  2. ソーシャルメディアプラットフォームでフィードバックを共有するよう顧客に勧めます。ハッシュタグを使用して、製品に対する顧客の応答を追跡します.
  3. ブロガーやソーシャルメディアインフルエンサーに商品を送ったり無料トライアルを提供したりして、商品やサービスをレビューしてもらいます.

これらのフィードバックとレビューをウェブサイトに追加してください.

アバウトページを活用する

「About Us」ページは、おそらく見落とされがちな、Webサイトの2番目に重要なページです。ご存知のように、適切に実行すれば、効果的な「会社概要」ページが「販売ページ」として機能します。.

ユーザーに語りかけ、あなたのブランドを信頼できる親しみやすいものとして確立する「会社概要」ページがある場合、そのユーザーはあなたとビジネスをする可能性が高くなります.

しかし、「About Us」ページを良くするものは何ですか?従う必要のある難しい規則はありませんが、まず第一に、次の質問に答える必要があります。

  • あなたは誰?
  • 他の誰かよりもあなたを選ぶべき理由
  • 職業はなんですか?
  • 何時始めましたか?
  • どうやってやったの?

これは、最初に良い土台を提供するはずです。その後は、市場に合わせてページをデザインすることです。繰り返しますが、従う必要のある難しいルールはなく、あなたのブランドに合うようにデザインを試すことができます.

Canvaによる「About Us」ページの例を次に示します。

Canva About Usページのスクリーンショット.

8.より高い検索ランキング(SEO)に最適化する

オーガニック検索は、ビジネスWebサイトのトラフィックの約3分の1を占め、 ハブスポット研究.

オンラインエクスペリエンスの90%以上は検索エンジンから始まります.

検索ランキングを上げるためにウェブサイトを最適化–特にGoogleランキングはオプションではなくなりました.

この記事でSEOに関するすべてをカバーするには情報が多すぎるので、あなたがする必要がある最も重要な3つのことに焦点を当てます.

コンテンツ/意図

ターゲットオーディエンスの意図に一致する有用なコンテンツを作成します。訪問者がWebサイトにアクセスしている理由は、情報の取得、製品の比較、購入のいずれかです。ウェブサイトはターゲットオーディエンスの意図に効果的かつ効率的に対応する必要があります。これには以下の使用が含まれます。

  • コマーシャルページの行動を促すフレーズ(CTA)を明確にする,
  • ステップバイステップの手順を示す番号付きリスト,
  • 見出しをクリアしてウェブで簡単に読む,
  • わかりやすい図とグラフィックで情報を明確に示す.

発信/着信リンク

着信リンクと発信リンクの両方のリンクは、検索エンジンがWebサイトのランク付けに使用する主要な要素の1つです。自然に関連する信頼できるWebサイトからリンクを取得します。必要に応じて、ウェブサイトから他の信頼できるソースにリンクする.

オンページSEO

ページのタイトルと小見出しに関連するキーワードを含めます(

,

)、すべての画像に説明的な代替テキストを使用し、スキーママークアップを使用して、検索エンジンがコンテンツを理解できるようにし、重要なページに頻繁にリンクし、コンテンツが重複しているページを削除または統合します.

9.ソーシャルメディアネットワークに参加する

それは2020年です。ソーシャルメディアがビジネスマーケティング戦略で主要な役割を果たすことを私に話す必要はありません.

ソーシャルメディアを使用する約35億人のアクティブユーザーがいるため、ターゲットオーディエンスに関連するプラットフォーム上でアクティブなソーシャルメディアプレゼンスを持っていることが重要です.

ソーシャルメディアを使用してブランドを構築するメリットは否定できません。それを考慮して Instagramユーザーの60%がプラットフォームで新製品を発見, ソーシャルメディアは、ターゲットを絞った新しい潜在顧客にリーチするための自然な場所です.

利用可能なすべてのソーシャルメディアプラットフォームにアカウントを作成することを選択できますが、主要な人口統計がアクティブになりがちな場所に焦点を合わせる方がはるかに賢明です。.

たとえば、若い視聴者をターゲットにしている場合、SnapChatやInstagramなどの人気のあるプラットフォームにアカウントを持っている必要があります。 FaceBookは古い人口統計をターゲットにするのに最適ですが、Linkedinは主に働く専門家に焦点を当てます.

以下は、正しく行われたソーシャルメディアの例です。

ローレンのサイト, 今後ともよろしくお願いいたします。, 彼女のソーシャルメディアページと効果的に統合.

ママのブロガー、ローレンは彼女のホームページからInstagramで彼女のフォロワーを構築することに焦点を当てています– Instagramはローレンが「スタイルの親子関係」に焦点を当てているように適切な場所であり、Instagramの支配的な性別は女性です.

10.メーリングリストを作成する

メールマーケティングのヒント-チャンネル登録者をさまざまなグループに分け、関連性の高い特定のコンテンツを個別に送信できるようにします。クリックしてツイート

メールマーケティングは、ビジネスの収益と利益を増やす効果的な方法です。.

メールマーケティングの推定投資収益率(ROI)は3,800%です。つまり、メールマーケティングへの投資1ドルあたりの平均収益は38ドルです。財務面だけでなく、メールマーケティングには他にも次のようなメリットがあります。

  • 拡張アウトリーチ: ウェブサイトの訪問者は行き来しますが、いったん消えてしまうと多くの人が二度と戻ってきません。訪問者からメール情報を収集することで、将来再び訪問者に連絡できるようになります。メーリングリストを使用すると、リスト全体を送信して、他の方法では見逃す可能性がある貴重なコンテンツを送信できます。また、送信された情報に基づいてサイトへのリンクをたどることを選択した場合にも、トラフィックが増える可能性があります。.
  • 売り上げを増やす: メールコンバージョンは、ソーシャル検索トラフィックとオーガニック検索トラフィックの両方を上回ることが確認されています。実際、統計によると、ソーシャルメディアの全体的なエンゲージメント率は、メールの3.71%のクリック率(CTR)と比較して、わずか0.58%です。.
  • 運用を微調整する: メールマーケティングは統計に基づいているため、このデータを収集して分析することが可能です。その情報は、メールキャンペーンをさらに強化して効果を高めるために使用できます。たとえば、ユーザーベースの高評価、低評価、興味について学び、関連する資料を送信します.

「Unbounceのメーリングリストは、新規買収を促進するための最大の資産です。」 – Unbounceのマーケティングマネージャー、Corey Dilley(ソース).

訪問者のメールを収集するには

  • メールマーケティングキャンペーンの作成と管理に役立つメールマーケティングサービスにサインアップします。こちらがおすすめのメールマーケティングサービスのリストです.
  • ユーザーに何かがあることを確認します。メールと引き換えに、ナレッジ製品、無料クーポン、最新の製品ニュース(ユーザーにとって役立つ)を配布します.
  • Facebookリマーケティング広告を実行して、既存のWebサイト訪問者とつながる.
  • ウェブサイトで「ハロバー」またはポップアップを使用して、電子メールのサブスクリプションを促進する.

アクティブなメーリングリストを維持するには

  • チャンネル登録者をさまざまなグループに分類し、関連性の高い特定のコンテンツを個別に送信できるようにします.
  • メールに大きな価値を提供する(例:有用なコンテンツ、製品割引など).
  • 姓と名でアドレスを指定するなどの簡単な操作で、メールをより個人的なものにすることができます.
  • メールを3つのコアスロット(朝、夕方、夕方)に合わせて、エンゲージメントを最大化します.
  • 読者にメッセージを開くように促す件名を作成します。クリエイティブになることを恐れず、新しいことに挑戦してください.

11.規則や規制を遵守する

実店舗のビジネスを運営するのと同じように、ビジネスのようにウェブサイトを運営するための規則や規制があります。そして、ビジネスを運営するのと同じように、何らかの形で会計を行う必要があります。.

これらのトピックのいくつかは少し複雑に見えるかもしれませんが、ビジネスやウェブサイトの所有者として、あなたがそれらを知って理解することは間違いなく重要です。.

経費を抑える

ほとんどの起業家がオンラインビジネスで見落としがちな重要な側面の1つは、金融です。あなたのウェブサイトとあなたのビジネスが大きくなり始めたら、あなたのサイトの財政が健全であることを確認するために良い会計士を手元に置くことは良い考えです.

会計のベストプラクティスが最新のオンラインビジネスがある場合、それはビジネスの財政的成長を助け、場合によっては拡大する機会が増えるでしょう。.
しかし、どこから始めますか?

さて、あなたがまだ中小企業であるなら、時々すべてのあなたの財政を処理するために契約ベースでただフリーランスの会計士を雇うことが最善です。より大きなものはすべて、あなたはあなたの財政を追跡するのを助けるために完全な会計事務所を使用する必要があります.

  • あなたはあなたの財政を処理するためにQuickBooksのような会計ソフトウェアパッケージを選ぶことができます。 QuickBooksが提供する機能には、オンプレミスの会計アプリケーション、給与計算機能、請求書管理などがあります。.
  • 単純な請求書を準備するだけの場合は、Invoiceto.meやInvoice Generatorなどの無料の請求書テンプレートを探すことができます。.

GDPRについて

GDPRは、 一般的なデータ保護規則. これは基本的に、個人データの収集、使用、保護、または操作方法を規定する法律です。通常はEUに焦点を当てていますが、EUに拠点を置かない組織にも影響を与える可能性があります.

GDPRの要件に準拠していないことが判明したものは、会社の年間グローバル収益の最大4%または2,000万ユーロ(いずれか大きい方)の罰金に直面する可能性があります。.

EUを拠点としている場合や、EU内でビジネスを行う予定がある場合は、罰金を科さないように、ウェブサイトをGDPRに準拠させることをお勧めします.

免責事項の重要性 & 個人情報保護方針

EUがGDPRを要件としているため、免責事項またはプライバシーポリシーを設けることは、ウェブサイトを立ち上げる起業家やビジネスにとって必要不可欠になりつつあります。一般に、プライバシーポリシーでは、ユーザーから収集する個人情報と、それをどのように使用して非公開にするつもりかを開示する必要があります.

国によっては、プライバシーポリシーを法律で定めている場合とそうでない場合があります。プライバシーポリシーは、Google AdsenseやAmazonアフィリエイトなどのサードパーティサービスによって要求される場合があります。いずれにせよ、いずれかを配置することをお勧めします.

理想的には、開発者と協力してWeb Cookieシステムを開発し、弁護士に相談して、適用されるすべての法律に準拠するプライバシーポリシーを作成します。ただし、時間と予算がない場合、iubendaは手頃な価格の代替品です.

12.スケールアップする人を雇う

あなたのウェブサイトが大きくなると、特定の仕事や機能を実行するために人々を雇うことを検討する時が来るかもしれません.

ビジネスのウェブサイトでブログを運営しているとします。ブログが大きくなると、新しいブログ投稿の作成や他のブロガーとのネットワーキングなど、他のタスクを調整する必要があるため、コンテンツをより一貫して作成することが難しくなる場合があります。.

ここで、フリーランサーやパートタイマーが役に立ちます。タスクを他の人に委任すると、より大きくより重要なタスクに集中できるようになります.

Upwork、Freelancer.com、さらにはFiverrなどのプラットフォームでは、一時的またはプロジェクトごとに人を雇うことがこれまで以上に簡単になります。もちろん, フリーランサーを雇うコストは変動する傾向があります 時には、服装を拡張し、代わりに常勤スタッフを雇う方が良い場合もあります。常勤スタッフを雇うことを考えているなら、このようなサイト Monster.com または CareerBuilder.com 中小企業に人気のあるオプションです。必要なのは、求人広告を投稿するか、プラットフォームで履歴書を検索することだけです.

もちろん、人を雇うことに関する懸念のいくつかは、あなたにとってより多くのオーバーヘッドがあるということです。中小企業の場合、スタッフを細かく管理する必要があり、ビジネスに集中する時間が少なくなる可能性があります.

例– Fiverrで見つけられるフリーランサー

Fiverrは、コンテンツ作成からソーシャルメディアサポートまで、フリーランサーのプールを閲覧できるリソースです。.

それらはフリーランサーがあなたが選択できるオファーを作成することを可能にします。または、特に必要なジョブを作成(「リクエスト」を投稿)して、Fiverrフリーランサーがそれに入札できるようにすることもできます。すべての取引について、Fiverrは、最終的な価格に付加される手数料の形で引き下げます。手数料は取引金額により異なります。評判システムがあるため、Fiverrフリーランサーは、仕事の要件を満たすことに積極的に取り組むことができます.

Web開発者

プログラミングとテクノロジーの5才の才能–フリーランスのWeb開発者を雇って、最適化、管理、またはサイトの新しい機能性を追加することもできます(ここに掲載されています)。.

作家

Fiverrライターウェブサイトのコンテンツでの5才の才能–フリーランスのライターを雇って、ウェブサイトの新しいコンテンツを作成します(ここでライブをご覧ください).

13.ウェブサイトを売却する(終了!)

ある時点で、ウェブサイトを構築した後、そのウェブサイトを売却することを検討することができます.

あなたのウェブサイトが大きくなり始め、それが貴重な資産になれば、あなたは実際の店と同じように他の人にそれを売ることができます.

ウェブサイトを販売するには、次の2つの方法があります。

  1. あなたはあなたのウェブサイトを購入することに興味がある別のビジネスや会社からアプローチを受けます.
  2. あなたはあなたのウェブサイトを購入したい人々にオークションサイトでそれを売ります.

オプションAは、ほとんどのWebサイト所有者にとって実行可能ではないかもしれませんが、オプションBを確実に探ることができます。 フリッパ そして BuySellWebsite 特にウェブサイトの売買を扱う.

あなたのウェブサイトがまともなトラフィックを引き出し始めたら、例えば毎月約20,000人のユニークビジターがいるなら、あなたは簡単にそれをFlippaで7,000ドルもの高さで売ることができます!あなたがあなたのウェブサイトを手放すことをいとわないなら、オークションサイトでそれらを売ることは間違いなく実行可能なオプションです.

実例:Flippaで7,000ドルで販売された、月平均18790回のユニーク訪問のWebサイト(ソース).

結論

デジタルの時代のおかげで、オンラインでの存在感はもはやオプションではありませんが、非常に必要です。ここで概説した手順は、あなたのウェブサイトが表す強力な可能性についての良い考えをあなたに与えるはずです.

このガイドを通過した後に残るべき唯一の質問は、あなたのビジネスの成功においてあなたのウェブサイトが果たすことを望む役割です。あなたの主なビジネスのためにそれからのサポートを探していますか、それとも遠くに行き、それを最大限に活用することをいとわないですか?

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Jeffrey Wilson Administrator
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