eコマースマーケティング戦略:売上を増やすための6つのヒント

世界中のアナリストは、2019年に192万人のグローバルデジタルバイヤーがいると予測しており、eコマースの売上は 2021年までに4.9兆ドル. 知識豊富なビジネスオーナーは、この落とし穴のシェアを獲得するための準備に忙しい.


小売eコマースの売上高は世界中で増加しています(出典: マーケティングの仕事

eコマースストアを運営している場合、売り上げを伸ばすための最良の戦略を知りたいと考えています。新規事業と成長事業の両方が機能する販売戦略が必要.

この記事では、オンライン販売を促進するための6つの戦術を紹介します.

オンライン販売を増やすための6つのeコマースマーケティングのアイデア

1.インフルエンサーマーケティング

マーケティング担当者の48%は、インフルエンサーマーケティングのROIが他のチャネルと比較して高いと述べています。一方、これらのマーケティング担当者の41%は、インフルエンサーマーケティングが他のトップチャネルと同じくらい効果的であることに同意しています.

さらに, 49% 消費者はインフルエンサーを信頼しているが、40%はソーシャルメディアで見てから購入している.

eコマースマーケティング戦略マーケティング担当者の89%は、インフルエンサーマーケティングが結果を得ていると感じています(Mediakix).

戦略については、インフルエンサーがフォロワーに与える影響を利用したい.

インフルエンサーマーケティングは、紹介マーケティングの一種です。とはいえ、ここで一人から得た結果ははるかに大きいです。したがって、インフルエンサーがあなたのブランドについて話すとき、ファンは耳を傾けます.

インフルエンサーマーケティングを初めてご利用の場合は、次のように機能します。.

まず、適切なインフルエンサーを見つけます。適切なインフルエンサーを獲得するのは大変な作業です。次のような重要な指標を確認したい

  • 彼らはあなたの潜在的なバイヤーを対象としています,
  • インフルエンサーにはボットではなく人間のフォロワーがいる
  • インフルエンサーはあなたのメッセージを効果的に彼らの聴衆に広めます.

次に、ターゲットインフルエンサーと交渉し、プロモーションインセンティブやその他の条件に同意します.

インフルエンサーを獲得し、インフルエンサーとの連携方法に同意したら、インフルエンサーのフォロワー用のクーポンコードを生成します.

ターゲットインフルエンサーは、これらのコードを使用して製品を宣伝します。質問や時間に関する懸念についてインフルエンサーの視聴者と交流することを忘れないでください.

1つのレポートは、美容インフルエンサー $ 1.29ごとに$ 11.38を生成 あなたが過ごす。それは800%近くのROIです!さて、それは「美しい」ではありません?

職場でのインフルエンサーマーケティング

@nknaturalz カナダ出身のヘアスタイリングInstagramインフルエンサーです。彼女の宣伝コピーは、彼女と彼女の読者の間の自然な会話のように感じます。彼女はフォロワーに関与し、スポンサーから購入してもらいます。この場合は, @curlkeeper

インフルエンサーマーケティングを開始するには、単に自分のスペースでインフルエンサーを見つけて、彼らに連絡を取り、彼らのサービスが何を必要としているのかを知りましょう。また、Google検索で「[人気のインフルエンサー]で[YOUR NICHE]」を検索して、ターゲットとするインフルエンサーを見つけることもできます.

2.有料広告

有料マーケティングは、eコマースの売り上げの大部分を占めています。マークルの報告によると, 広告クリックの60% GoogleとBingの31%はショッピング広告用です.

マークルQ1 2018デジタルマーケティングレポート

これらの数値は、人々が他のタイプの広告よりもeコマース広告をクリックする可能性が高いことを示しています。さらに興味深いのは、この傾向が高まっているため、知識の豊富なビジネスマンが広告への支出を増やし、クリック数を増やしていることです。.

これがいくつかのソーシャルメディアチャンネルでどのように機能するか見てみましょう.

Facebook広告

以上 27億人のユーザーがアクティブ Facebookで毎月。さらに、ネットワークには、他のプラットフォームよりも人々の日々の活動に関するデータが多い.

Facebook広告は、 152%のROI. ビジネスのトラフィックと販売を促進する可能性を見逃したくない.

Facebook広告のタイプは次のとおりです。

  • ページが好き
  • エンゲージメント広告
  • ポストプロモーション
  • ブランド認知
  • ローカライズされた広告
  • ウェブサイトの変換
  • ウェブサイトのクリック
  • イベントプロモーション
  • リードジェネレーション広告

に向かう Facebookビジネス 広告を開始します。アカウントを開き、お支払い方法を添付し、Instagramアカウントを接続してから、広告をデザインして起動します.

目標に応じて、商品の認知度を高める広告を設定したり、購入者にeコマースストアにアクセスしてもらいたり、購入したりできます.

開始するには、アドマネージャーをクリックしてください.

[作成]をクリックします。実行する広告のタイプを選択し、プロンプトに従って設定します.

YouTube広告

YouTubeユーザーが費やす 10億時間 YouTube動画で1日あたり。この数字はテレビに追いついているだけでなく、NetflixとFacebookの動画の合計を上回っています。当時、Netflixは1億1,600万人で、Facebookは1億人でした.

これらの数字は、人々が興味を持っていなければ、あなたのビジネスにとって何の意味もありません。しかし、この方法で成功したい場合、あなたのビデオはユニークでなければなりません。常に興味と好奇心を刺激する要素から始める.

Instagram広告

2017年4月、Instagramは 7億人のアクティブユーザー.

見事な画像や動画で、どの企業もInstagramに広告を掲載できます。 Instagramに広告を掲載するアカウントの数は、2016年の20万から2017年の100万に増加しました。これは、Instagram広告が機能するためにのみ発生します.

幸いなことに、eコマースビジネスはInstagram広告の恩恵を受けることができます。広告は典型的な投稿のように見えるので、あなたが彼らに宣伝しているように誰も感じません。ユーザーとやり取りしたり、Facebookのデータを利用してターゲティングしたりできます.

ここに含まれる広告:

  • 写真広告
  • スライドショー広告
  • ビデオ広告
  • カルーセル広告

リターゲティング

過去にコンテンツやソーシャルメディアページを操作したことがある顧客は、後であなたから購入する可能性が高くなります.

したがって、リターゲティングは訪問者を追跡し、オンラインのときに広告を表示します。もう一度訪問してもらい、今回は購入することを目的としています。競合他社のオーディエンスをリターゲティングすることもできます.

リターゲティングの開始

リターゲティングを実行するには、サイトのヘッドまたはフッターにJavaScriptコードを埋め込む必要があります。たとえば、Facebookでリターゲティングする場合は、Facebookピクセルが必要です。.

Facebookでピクセルを使用する場合は、広告の目標として[コンバージョン]を選択し、プロンプトに従います.

Facebookは、WordPress、BigCommerce、Wix、Shopifyなどのほとんどのeコマースおよびコンテンツ管理プラットフォームと提携しています。したがって、ピクセルの統合は簡単です。たとえば、WordPressではFacebookプラグインにピクセルを追加するだけです。 Facebookもここでガイダンスを提供しています.

3.コンテンツマーケティング

調査では、マーケティング担当者の72%がコンテンツを戦略的に管理することが困難であることに同意しました。さらに、それらのマーケティング担当者の59%は、戦略的であることでROIが向上したと述べています.

ソース: コンテンツマーケティング研究所

コンテンツマーケティングを使用して、製品について視聴者を教育したいと考えています。さらに、より多くの人々があなたの教育資料にアクセスして使用するにつれて、あなたはトラフィックを増やし、あなたの提供物についての認識を作ります。.

具体的には、これらのタイプのコンテンツを作成できます

  • ビデオ,
  • ブログ投稿,
  • インフォグラフィック,
  • ソーシャルメディアの投稿(画像とGIFを含む)

コンテンツマーケティングの話では、コンテンツを使用してリードを引き付け、それらのリードを購入者に変換するというものです。.

トピックとキーワード

優れたコンテンツを作成する 検索エンジンでランク付けすることができ、これはあなたのサイトの検索トラフィックに変換されます。したがって、トピックやキーワードを選択するときは、それらの検索需要が高いことを確認してください.

商品やサービスを説明する単語やフレーズをターゲットに設定する必要があります.

減量商品を販売している場合、キーワードツールで「減量」というフレーズを検索するとします。下の画像では、「体重減少」の検索ボリュームは、月平均36,000件の検索を示しています。.

Ahrefsなどのキーワードツールは、検索ボリューム、難易度、クリック数など、キーワードに関する詳細情報を提供します.

他のフレーズを使用してこのプロセスを繰り返し、検索ボリュームが大きいかどうかを判断します。次に、難易度が最も低く、検索ボリュームが最も多いキーワードを優先します。.

コンテンツを作成する

キーワードツールは、作成できるコンテンツに関するアイデアも提供します.

必要なキーワードを設定したら、コンテンツを作成します。他の人があなたのトピックについて言っていることをチェックするのは問題ありませんが、そこで止まらないでください。エッジを与える角度を見つける.

4.紹介プログラム

eコマースでは、紹介または口コミマーケティングが強力です。ロジックは簡単です。体験を楽しむときは、好きな人と共有したい.

によると、顧客の81%は、会社の主張に対する友人の製品の推奨を信頼しています。 HubSpot.

ご注意ください。人々はまた、自分の愛する人に悪い経験を警告する傾向があります。あなたの仕事は、彼らに議論するのに良い何かを与えることです.

あなたがユニークな何かが欲しいなら、あなたの紹介プログラムをカスタマイズするために開発者を雇うことができます。または、速度を上げるために紹介プログラムアプリを入手します。次に、プログラムに与えるインセンティブを決定し、プログラムを宣伝します.

インセンティブ

インセンティブは顧客を紹介プログラムに引き付けます。したがって、行動する前にこのステップを計画したい.

安いオファーは視聴者を惹きつけませんが、高価なオファーはあなたのビジネスを台無しにしたり、プログラムを無効にするかもしれません。.

したがって、適切なバランスを得ると、最初はストレスを感じるかもしれませんが、最終的には収益性と成長のスイートスポットを理解できます。.

プロモーション

紹介プログラムについて人々に聞いてもらいたい場合は、プログラムを宣伝する必要があります。現在の顧客にそれを知らせ、新しい顧客があなたのサイトにアクセスしたらすぐにそれを知らせます.

5.ポイントプログラム

満足する顧客と忠実な顧客を持つことは、2つの異なるものです。すべての幸せな顧客があなたのブランドだけに固執するわけではありません.

ただし、eコマースWebサイトを運営している場合は、忠実な顧客が必要です。.

ロイヤルティプログラムは管理が困難でしたが、デジタル化により簡単になりました。使いやすさは別として、それは多くのジューシーな利点を持っています。例えば, 73% のロイヤルティプログラムユーザーが友人にポイントプログラムを紹介.

さて、ポイントプログラムから他にどのようなメリットがありますか?

あなたの顧客はあなたにこだわる

報酬に基づいて購入を行う顧客は、その報酬を獲得するためにあなたから購入を続ける傾向があります。彼らの購入頻度は、非ロイヤルティプログラムの参加者よりも90%多い.

顧客はさらに購入する傾向がある

ある研究では, SMBの61% 調査によると、売り上げの50%以上がリピーターによるものです。さらに、これらの顧客は新しい顧客より67%高い支出をします.

顧客はあなたのビジネスを他の人に紹介します

多くの場合、顧客は自分の好きなポイントプログラムを友人に紹介します。ポイントプログラムの参加者は、購入する可能性が50倍高く、プログラムについて他の人にすぐに伝える.

6.メールマーケティング

アドビは、他の活動を行っている間、アメリカのミレニアル世代が電子メールをチェックすることを記録しています。このメール使用中毒は非常に強いので ユーザーの18% 運転中にメールをチェックする!

ソース:アドビ

簡単に言うと、人々はメールを操作し、あなたは その動作をeコマースビジネスに活用する. ここでの明白な最初のステップは、ショップの訪問者のメールアドレスの収集を開始することです.

Z世代の68%は企業からのメールを読むので、顧客のメールと引き換えに何か価値のあるものを与える必要があります。あなたはそれらを提供することができます,

  • 割引
  • 無料の電子ブック
  • カンニングペーパー
  • ダウンロード可能なギフトの提案、および
  • 無料のユーザーガイド

メールマーケティング たくさんのツール. 基本的に、あなたは必要です

  • オプトインフォーム
  • 自動応答
  • リスト管理システム
  • キャンペーン追跡およびレポートツール

これらのツールは、Constant ContactやMailChimpなどのプラットフォームで見られるように、個別に、またはバンドルされたパッケージとして入手できます。これらのメールマーケティングプラットフォームのほとんどは、スプリットテスト機能、スパムフィルタリング機能、APIを提供して、それらのパフォーマンスを統合および拡張します.

まとめ

他の人のために機能するものが常にあなたのために働くとは限らないことに注意してください。何が付着するかが見つかるまでテストするのが最善です.

ただし、メールマーケティングなどの常緑樹のアイデアは、最終的に実行することにしたすべてのミックスの一部である必要があります。繰り返し購入する衣服やその他のアイテムを販売している場合、ポイントプログラムは利益を最大化する優れた方法です.

戦術を選択して、すぐに始めましょう!

チューリップは、Snewscmsのコンテンツおよびインバウンドマーケティングのエキスパートです。. 長年にわたり、彼女はコンテンツ戦略の定義において数十の企業を支援してきました。彼女は、創造性はもはや顧客を刺激しないと信じています。本当の話を上手に引用すれば、つながりを築くのに十分です。 Snewscmsと接続する フェイスブック.

Jeffrey Wilson Administrator
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