էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարություններ. 6 հուշումներ ՝ ավելի շատ վաճառքներ քշելու համար

Ամբողջ աշխարհում վերլուծաբանները կանխատեսում են, որ 2019 թվականին կգտնվեն 1,92 միլիոն գլոբալ թվային գնորդներ, իսկ էլեկտրոնային առևտրի վաճառքը `հարվածելու Մինչև 2021 թվականը 4,9 տրիլիոն դոլար. Խնայարար բիզնեսի տերերը զբաղված են նախապատրաստվելով, որպեսզի շահեն իրենց բաժինը այս քամուց.


Մանրածախ էլեկտրոնային առևտրի վաճառքը աշխարհում աճում է (աղբյուր ՝ Գործեր շուկայավարման ոլորտում)

Եթե ​​գործում եք էլեկտրոնային առևտրի խանութ, ցանկանում եք իմանալ վաճառքի վարման լավագույն ռազմավարությունը: Թե՛ նոր, և թե՛ աճող բիզնեսները պետք են վաճառքի ռազմավարություններ, որոնք գործում են.

Այս հոդվածը ձեզ ցույց է տալիս 6 մարտավարություն ՝ առցանց վաճառքի խթանման համար.

Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման 6 գաղափարներ ՝ առցանց վաճառքի ավելացման համար

1. Ազդեցության շուկայավարում

Շուկայավարողների 48% -ը ասում է, որ ազդանշանային շուկայավարման ROI- ն ավելի բարձր է, քան մյուս ալիքները: Մինչդեռ, այս շուկայավարողների 41% -ը համաձայն է, որ ազդեցիկ մարկետինգը նույնքան արդյունավետ է, որքան մյուս լավագույն ալիքները.

Ավելին, 49% սպառողների վստահում են ազդեցիկներին, իսկ 40% -ը գնում է իրեր սոցկայքերում տեսնելուց հետո.

էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարությունՇուկայավարողների 89% -ը կարծում է, որ ազդակիր մարկետինգը արդյունք է ստանում նրանց համար (Mediakix- ը).

Ռազմավարության համար դուք ուզում եք օգտվել ազդեցիկ ազդեցություններից իրենց հետևորդների վրա.

Ազդեցության մարկետինգը ուղղորդման շուկայավարման մի տեսակ է: Չնայած դրան, մեկ անձից ստացված արդյունքն այստեղ շատ ավելի մեծ է: Հետևաբար, երբ ազդարարը խոսում է ձեր ապրանքանիշի մասին, երկրպագուները լսում են.

Եթե ​​նոր եք ազդել շուկայավարման վրա, ապա ահա արագ ակնարկ, թե ինչպես է այն գործում.

Նախ, գտնեք ճիշտ ազդակները: Influիշտ ազդանշանի տեղադրումը կարող է շատ աշխատանք լինել: Դուք ցանկանում եք վստահ լինել կենսական չափումների նման

  • Նրանք թիրախավորում են ձեր հավանական գնորդներին,
  • Ազդեցիչը մարդկային հետևորդներ ունի, այլ ոչ թե բոտեր, և
  • Ազդեցիչը արդյունավետորեն տարածելու է ձեր հաղորդագրությունները իրենց լսարանի հետ.

Հաջորդը, դուք բանակցություններ կանցկացնեք ձեր թիրախային ազդակիրների հետ և կհամաձայնեք խթանման խթանման և այլ պայմանների շուրջ.

Երբ ձեր ազդեցիկներն ունենաք և պայմանավորվել եք, թե ինչպես աշխատել նրանց հետ, ապա կպատրաստեք կտրոնի կոդ ՝ ազդանշանի հետևորդների համար.

Ձեր թիրախային ազդակները այնուհետև օգտագործում են այդ ծածկագրերը ՝ ձեր արտադրանքը խթանելու համար: Պարզապես հիշեք, որ ժամանակին անդրադառնաք ազդարարողների լսարանի հետ հարցերին և մտահոգություններին.

Մեկ զեկույցում ասվում է, որ գեղեցկությունը ազդում է յուրաքանչյուր 1,29 դոլարի համար առաջացնում է 11,38 դոլար ծախսում ես Դա գրեթե 800% ROI է: Հիմա այդքան էլ «գեղեցիկ» չէ?

Ազդեցության մարկետինգը աշխատանքի վայրում

@nknaturalz Instagram- ի գիտնականներից բաղկացած ազդեցիկ գովազդ է Կանադայից: Նրա գովազդային օրինակը կարծես բնական զրույց է իր և ընթերցողների միջև: Նա այս դեպքում ներգրավում է իր հետևորդներին և նրանց ստիպում է գնել իր հովանավորներից, @curlkeeper

Սկսելու համար ձեր Influencer- ի մարքեթինգը, պարզապես գտեք ձեր տարածքում տարածված ազդանշանային միջոցներ և այնուհետև հասեք նրանց, որպեսզի իմանան, թե ինչ են ենթադրում իրենց ծառայությունները: Կարող եք նաև որոնել Google- ում «հանրաճանաչ ազդակիրներ ձեր [NICHE] կայքում» ՝ գտնելու ձեր նպատակային ազդակները:.

2. Վճարովի գովազդ

Վճարովի մարկետինգը մղում է էլեկտրոնային առևտրի վաճառքի զգալի մասը: Ըստ Մերկլի զեկույցի, Գովազդի կտտոցների 60% -ը Google- ում, իսկ Bing- ի 31% -ը գնումներ գովազդների համար.

Merkle Q1 2018 թվային շուկայավարման հաշվետվություն

Այս թվերը ցույց են տալիս, որ մարդիկ ավելի շատ հավանական է կտտացնում էլեկտրոնային առևտրի գովազդը, քան այլ տեսակի գովազդները: Հետաքրքիրն այն է, որ միտումը աճում է, ուստի խնայարար գործարարներն ավելի շատ են ծախսում գովազդի վրա և կտտացնում ավելի շատ կտտանքներ.

Եկեք տեսնենք, թե ինչպես է դա աշխատում սոցիալական մեդիայի որոշ ալիքներում.

Facebook- ի գովազդներ

Ավարտվեց Ակտիվ են 2,7 միլիարդ օգտագործողներ Ֆեյսբուքում ամեն ամիս: Ավելին, ցանցն ավելի շատ տվյալներ ունի մարդկանց առօրյա գործունեության վերաբերյալ, քան մյուս ծրագրերը.

Facebook- ի գովազդները կարող են պատվիրել այնքան, որքան հնարավոր է 152% ROI. Դուք չեք ցանկանում բաց թողնել ձեր բիզնեսի համար երթևեկությունն ու վաճառքը մղելու իր ներուժը.

Facebook- ի գովազդի տեսակները ներառում են.

  • Էջի հավանումները
  • Ներգրավման գովազդներ
  • Post առաջխաղացում
  • Ապրանքանիշի իրազեկում
  • Տեղայնացված գովազդներ
  • Վեբ կայքի փոխարկումներ
  • Վեբկայքի կտտացնում
  • Իրադարձությունների խթանում
  • Կապարի սերնդի գովազդը

Գլուխը դեպի Facebook բիզնես ձեր գովազդները սկսելու համար: Բացեք հաշիվ, կցեք ձեր վճարման եղանակը, միացրեք Instagram- ի ձեր հաշիվը, ապա նախագծեք և գործարկեք ձեր գովազդը.

Կախված ձեր նպատակներից, դուք կարող եք ստեղծել գովազդներ, որոնք պարզապես ստեղծում են տեղեկացվածություն ձեր ապրանքի համար, գնորդներին ստիպել այցելել ձեր էլեկտրոնային առևտրի խանութ կամ գնել ձեզանից.

Սկսելու համար կտտացրեք գովազդի կառավարիչին.

Կտտացրեք «Ստեղծել»: Ընտրեք գովազդի տեսակը, որը ցանկանում եք գործարկել, այնուհետև հետևեք այն տեղադրելու հրահանգներին.

YouTube գովազդներ

YouTube օգտագործողները ծախսում են մեկ միլիարդ ժամ օրական YouTube տեսանյութերում: Այս ցուցանիշը ոչ միայն հետաքրքրվում է հեռուստատեսությամբ, այլ այն գերազանցել է Netflix- ի և Facebook- ի տեսանյութերը: Netflix- ն այն ժամանակ ուներ 116 միլիոն, իսկ Facebook- ը ՝ 100 միլիոն.

Այս թվերը ոչինչ չեն նշանակում ձեր բիզնեսի համար, եթե մարդիկ չեն հետաքրքրում: Բայց եթե ցանկանում եք հաջողության հասնել այս մեթոդով, ձեր տեսանյութը պետք է լինի եզակի: Միշտ սկսեք այն տարրերից, որոնք առաջացնում են հետաքրքրություն և հետաքրքրասիրություն.

Instagram- ի գովազդներ

2017-ի ապրիլին Instagram- ը հայտարարեց, որ հասել է 700 միլիոն ակտիվ օգտվողներ.

Զարմանալի պատկերներով և տեսանյութերով ցանկացած ընկերություն կարող է գովազդել Instagram- ում: Instagram- ում գովազդի հաշիվների քանակը 2016-ից աճեց 200 000-ից մինչև 2017-ի մեկ միլիոն: Դա կարող է տեղի ունենալ միայն այն պատճառով, որ Instagram- ի գովազդը գործում է.

Բարեբախտաբար, էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսները կարող են օգտվել Instagram- ի գովազդներից: Գովազդները նման են տիպիկ գրառմանը, այնպես որ ոչ ոք չի զգում, որ գովազդ եք նրանց համար: Կարող եք շփվել օգտվողների հետ, և թիրախավորելու համար կարող եք օգտվել տվյալների Facebook- ից.

Այստեղ գովազդները ներառում են.

  • Լուսանկարչական գովազդներ
  • Սլայդերի գովազդներ
  • Տեսանյութերի գովազդներ
  • Կարուսելի գովազդներ

Բեռնաթափում

Հաճախորդները ավելի հավանական է, որ հետագայում ձեզնից գնեն, եթե նախկինում նրանք շփվել են ձեր բովանդակության կամ սոցիալական լրատվամիջոցների էջերի հետ.

Հետևաբար, retargeting- ը հետևում է ձեր այցելուներին և նրանց ցույց է տալիս ձեր գովազդը, երբ նրանք առցանց են: Նպատակը նրանց նորից այցելելն է, և այս անգամ գնումներ կատարելը: Կարող եք նաև հետ վերցնել ձեր մրցակիցների լսարանը.

Սկսվել է բեռնաթափման միջոցով

Վերականգնումն իրականացնելու համար հարկավոր է JavaScript կոդ տեղադրել ձեր կայքի ղեկավարին կամ ստորին էջին: Օրինակ, եթե վերափոխվում եք Facebook- ի հետ, ձեզ հարկավոր կլինի Facebook Pixels- ը.

Եթե ​​ցանկանում եք փիքսել օգտագործել Facebook- ում, ընտրեք «Փոխարկումները» որպես ձեր գովազդի նպատակը, ապա հետևեք հրահանգներին.

Facebook- ը համագործակցել է էլեկտրոնային առևտրի և բովանդակության կառավարման շատ այլ հարթակների հետ, ինչպիսիք են WordPress- ը, BigCommerce- ը, Wix- ը, Shopify- ը և այլն: Այսպիսով, ձեր պիքսելների ինտեգրումը այժմ քուն է: Օրինակ, WordPress- ի հետ, այն ամենը, ինչ դուք պետք է անեք, պիքսելները ավելացնել Facebook հավելվածի վրա: Facebook- ը այստեղ նույնպես առաջնորդություն է տալիս.

3. Բովանդակության շուկայավարում

Հետազոտության արդյունքում շուկայավարողների 72% -ը համաձայն է, որ դժվար է բովանդակությունը ռազմավարական կառավարել: Բացի այդ, այդ շուկայավարողների 59% -ը նշել է, որ ռազմավարական բարելավվել է իրենց ROI- ն.

Աղբյուրը Բովանդակության շուկայավարման ինստիտուտ

Դուք ցանկանում եք օգտագործել բովանդակության շուկայավարություն ՝ ձեր լսարանին ձեր արտադրանքի մասին կրթելու համար: Բացի այդ, դուք կկառուցեք երթևեկություն և կստեղծեք տեղեկացվածություն ձեր առաջարկների վերաբերյալ, քանի որ ավելի շատ մարդ մուտք է գործում և օգտագործում է ձեր ուսումնական նյութերը.

Մասնավորապես, դուք կարող եք ստեղծել այս տեսակի բովանդակություն

  • Տեսանյութ,
  • Բլոգային հաղորդագրություններ,
  • Ինֆոգրաֆիկա,
  • Սոցիալական լրատվամիջոցների հաղորդագրությունները (ներառյալ նկարները և GIF- ներ)

Բովանդակության շուկայավարման լսումն այն է, որ օգտագործեք ձեր բովանդակությունը `տանում ներգրավելու համար, այնուհետև դրանք հանգեցնում է գնորդների.

Թեմաներ և հիմնաբառեր

Հիանալի բովանդակության ստեղծում թույլ է տալիս դասվել որոնիչների վրա, և դա թարգմանաբար որոնում է ձեր կայքի տրաֆիկը: Հետևաբար, երբ ընտրում եք թեմաներ և հիմնաբառեր, վստահ եղեք, որ նրանց որոնման պահանջները մեծ են.

Դուք պետք է թիրախավորեք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը նկարագրող բառեր կամ արտահայտություններ.

Եթե ​​դուք վաճառում եք քաշի կորստի արտադրանք, ապա կարող եք որոնել «նիհարել» արտահայտությունը հիմնաբառային գործիքում: Ստորև բերված պատկերում «նիհարելու» որոնման ծավալը ցույց է տալիս միջին ամսական 36,000 որոնում.

Ahrefs- ի նման հիմնաբառային գործիքները ձեզ լրացուցիչ տեղեկություններ են տալիս ձեր հիմնաբառի մասին ՝ որոնման ծավալի, դժվարությունների, կտտացումների և այլն.

Կրկնեք այս գործընթացը այլ արտահայտություններով `որոշելու, թե արդյոք դրանք ունեն զգալի որոնման ծավալ: Հաջորդը ՝ դուք առաջնահերթություն կցուցաբերեք հիմնաբառերին ՝ ամենացածր դժվարությամբ և որոնման ամենաբարձր ծավալով.

Ստեղծեք բովանդակություն

Հիմնաբառերի գործիքը նաև գաղափարներ է տալիս ձեր ստեղծած բովանդակության վերաբերյալ.

Հենց հիմնաբառերը հաստատելուց հետո շարունակեք ստեղծել ձեր բովանդակությունը: Լավ է պարզել, թե ինչ են ասում ուրիշները ձեր թեմայի վերաբերյալ, բայց մի կանգ առեք այստեղ: Գտեք մի անկյուն, որը ձեզ եզր է տալիս.

4. Ուղեգրման ծրագրեր

Հղում կամ խոսակցական շուկայավարումը հզոր է էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում: Տրամաբանությունը պարզ է: Երբ դուք վայելում եք փորձը, ցանկանում եք այն կիսել այն մարդկանց հետ, ում սիրում եք.

Ըստ հաճախորդների 81% -ը վստահում է իրենց ընկերոջ արտադրանքի առաջարկությանը `ընկերության պահանջների նկատմամբ HubSpot.

Մտածեք ձեզ; մարդիկ նույնպես հակված են նախազգուշացնել իրենց սիրելիներին վատ փորձառությունների մասին: Ձեր գործն է `քննարկելու համար նրանց մի լավ բան տալը.

Դուք կարող եք վարձել ծրագրավորող `ձեր ուղղորդման ծրագիրը հարմարեցնելու համար, եթե ցանկանում եք եզակի ինչ-որ բան: Կամ ստացեք ուղղորդման ծրագրի ծրագիր արագության համար: Այնուհետև որոշեք, թե ինչ խթան է տրամադրել ծրագիրը և խթանել.

Խթաններ

Խթանները հաճախորդներին ներգրավում են ուղղորդման ծրագրերի: Հետևաբար ուզում եք պլանավորել այս քայլը նախքան գործելը.

Էժան առաջարկը չի հրապուրի ձեր լսարանին, մինչդեռ թանկարժեք առաջարկը կարող է փչացնել ձեր բիզնեսը կամ ծրագիրը դարձնել անարդյունավետ.

Հետևաբար ճիշտ հավասարակշռություն ձեռք բերելը կարող է ձեզ առաջին հերթին շեշտել, բայց ի վերջո կկարողանաք պարզել եկամտաբերության և աճի քաղցր կետը.

Ակցիաներ

Եթե ​​ուզում եք, որ մարդիկ լսեն ձեր ուղեկցման ծրագրի մասին, ապա դուք պետք է նպաստեք այդ ծրագրին: Տեղեկացրեք ձեր ներկա հաճախորդներին դրա մասին և թող նոր հաճախորդներ տեղեկանան դրա մասին, հենց որ նրանք այցելեն ձեր կայք.

5. Հավատարմության ծրագրեր

Բավարար հաճախորդ և հավատարիմ հաճախորդ ունենալը երկու տարբեր բան է: Ձեր բոլոր երջանիկ հաճախորդները ոչ միայն կպչեն ձեր ապրանքանիշին.

Այնուամենայնիվ, եթե դուք գործում եք էլեկտրոնային առևտրի կայք, ձեզ հարկավոր են հավատարիմ հաճախորդներ.

Հավատարմության ծրագրերը նախկինում դժվար էր կառավարել, բայց թվայնացումը հեշտացրեց: Բացի հեշտությունից, այն ունի շատ հյութալի upsides: Օրինակ, 73% հավատարմության ծրագրի օգտագործողները իրենց ընկերներին են ուղղում հավատարմության ծրագրին.

Հիմա, ո՞ր այլ եղանակներից կարող եք օգտվել հավատարմության ծրագրերից?

Ձեր հաճախորդները մնում են ձեզ

Հաճախորդները, որոնք իրենց գնումները հիմնավորում են պարգևատրումների վրա, հակված են շարունակաբար գնումներ կատարել ձեզանից `այդ պարգևը շահելու համար: Նրանց գնման հաճախությունը 90% -ով ավելին է, քան ոչ հավատարմության ծրագրի մասնակիցները.

Հաճախորդները հակված են ավելին գնել

Մեկ ուսումնասիրության մեջ, ՓՄՁ-ների 61% -ը Հարցվածները նշում են, որ իրենց վաճառքի ավելի քան 50% -ը կրկնակի հաճախորդներ են: Ավելին, այս հաճախորդները 67% -ով ավելի բարձր են ծախսում, քան նորերը.

Հաճախորդները ձեր բիզնեսը փոխանցում են ուրիշներին

Հաճախորդները հաճախ իրենց ընկերներին դիմում են իրենց հավատարիմ ծրագրերին: Հավատարմության ծրագրի մասնակիցները 50 անգամ ավելի հավանական են գնում կատարել, և նրանք արագ են պատմում ուրիշներին ծրագրի մասին.

6. Էլ.փոստի շուկայավարում

Adobe- ն արձանագրել է, որ ամերիկյան հազարամյակներ այլ գործողություններ կատարելիս ստուգում են իրենց էլ. Էլեկտրոնային օգտագործման այս հակումն այնքան ուժեղ է, որքանով Օգտագործողների 18% -ը մեքենա վարելիս ստուգեք նրանց էլ!

Աղբյուր ՝ Adobe

Մի խոսքով, մարդիկ զբաղվում են իրենց էլ. Փոստով, և դուք կարող եք այդ պահվածքի լծակը ձեր էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսի համար. Այստեղ ակնհայտ առաջին քայլն այն է, որ սկսեք հավաքել ձեր խանութի այցելուների էլփոստի հասցեները.

Քանի որ Gen Z- ի 68% -ը կկարդա ընկերությունների էլ-նամակներ, դուք պետք է արժեքավոր բան տաս ձեր հաճախորդների էլ-նամակների դիմաց: Դուք կարող եք առաջարկել դրանք,

  • Զեղչեր
  • Անվճար էլեկտրոնային գրքույկ
  • Cheatsheet
  • Ներբեռնվող նվերների առաջարկներ և
  • Օգտագործողի անվճար ուղեցույցներ

Էլ.փոստի շուկայավարում գործիքները շատ են. Ըստ էության, ձեզ հարկավոր է

  • Ընտրության ձևեր
  • Autoresponders- ը
  • Listանկի կառավարման համակարգ
  • Քարոզարշավի հետևման և հաշվետվության գործիքներ

Այս գործիքները կարող են պատրաստվել ինքնուրույն կամ որպես փաթեթավորված փաթեթներ, ինչպես կգտնեք այնպիսի ծրագրեր, ինչպիսիք են «Կոնտակտ կոնտակտը» և «Փոստի փոխանջատումը»: Այս էլ. Փոստով շուկայավարման պլատֆորմներից շատերն առաջարկում են պառակտման փորձարկման առանձնահատկություններ, սպամի զտման հնարավորություններ և API- ն `ինտեգրվելու և ընդլայնելու իրենց կատարողականը.

Փաթաթել

Հիշեք, որ այն, ինչ գործում է ուրիշների համար, միշտ չէ, որ կարող է աշխատել ձեզ համար: Ամենալավն է փորձարկել իրերը, քանի դեռ չեք գտնում, թե ինչն է մնում.

Այնուամենայնիվ, մշտադալար գաղափարները, ինչպիսիք են էլփոստի շուկայավարումը, պետք է լինեն ցանկացած խառնուրդի մի մասը, որը, ի վերջո, որոշում եք կայացնել: Եթե ​​վաճառում եք հագուստներ կամ այլ իրեր, որոնք պատվիրում են կրկնել գնումները, ապա հավատարմության ծրագիրը հիանալի միջոց է շահույթն առավելագույնի հասցնելու համար.

Ընտրեք մարտավարություն և անմիջապես սկսեք!

Կակաչը բովանդակության և ներգնա շուկայավարման մասնագետ է Snewscms- ում. Տարիների ընթացքում նա օգնեց տասնյակ բիզնեսների ՝ բովանդակության ռազմավարությունը սահմանելու հարցում: Նա կարծում է, որ ստեղծագործությունն այլևս չի ոգեշնչում հաճախորդներին: Trueշմարիտ պատմությունը, երբ լավ ասվում է, բավական է կապ հաստատելու համար: Միացեք Snewscms- ի հետ Ֆեյսբուք.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map