Առքուվաճառք / վաճառք. 5 հուշումներ ՝ ձեր բիզնեսի առցանց եկամուտները բարելավելու համար

Անկախ նրանից, թե երբևէ իրականացրել եք ուղղակի վաճառք, թե ոչ, դուք հավանաբար արդեն ծանոթ եք վաճառքի երկու հիմնական ռազմավարությանը ՝ վաճառքի և վաճառքի լայն վաճառք: Գուցե չգիտեք, որ ծանոթ եք այդ հասկացություններին, բայց որպես սպառող այսօր, դուք անպայման ենթարկվել եք դրանց.


Կարող եք նաև ինչ-որ չափով տեղյակ լինել այս երկու տերմինների մասին, բայց միգուցե ճշգրիտ չգիտեք, թե դրանք ինչ են նշանակում, կամ գուցե շփոթված եք երկուսի միջև եղած տարբերությունները.

Ահա յուրաքանչյուր տերմինի համառոտ նկարագրություն, գումարած երկուսի մի քանի օրինակ ևս.

Առևտրային վաճառքը տեխնիկա է, որն օգտագործվում է հաճախորդին համոզելու համար գնելու ապրանքների և ծառայությունների ավելի լավ տարբերակ.

Խաչաձև վաճառքը ռազմավարություն է, որն օգտագործվում է բուն գնումին ավելի շատ ապրանքներ կամ ծառայություններ ավելացնելու համար.

Օրինակներ

  • Վաճառք «Մենք այսօր կրկնակի Cheeseburger- ով ունենք հատուկ $ 0,60 ցենտով. Կցանկանայի՞ք գնել այն միայնակ բուրգերների փոխարեն»:
  • Խաչաձև վաճառք«Կցանկանայի՞ք այդ տապակած տապին ավելացնել տապակ ու կոկիկ»:
  • Վաճառք «Միջին չափի սեդանը հանրաճանաչ տրանսպորտային միջոց է, բայց մեր շքեղ սեդան ունի հավելյալ անվտանգության հատկություններ և ավելի լավ երաշխիք»:
  • Խաչաձև վաճառք. «Երկու հարյուր դոլարով ավելին, ես կարող եմ շարժվել շարժիչի բլոկի տաքացուցիչ և առջևի համարանիշի փակագիծ այդ նոր սեդանով»:
  • Վաճառք «Այս հեռուստատեսությունը հիանալի է, բայց տեսե՞լ եք վերջին մոդելը: Այն ավելացրեց առանձնահատկություններ, որոնք, կարծում եմ, կգնահատեք »:
  • Խաչաձև վաճառք. «Այդ հեռուստատեսությունը հիանալի է, բայց հիմնվելով այն բանի վրա, ինչ դուք ինձ ասում եք ձեր ընտանիքի մասին, հավանաբար կցանկանաք դիտարկել մեր տան թատրոնների ամբողջական համակարգը: Դա կփոխի ձեր տան կինոնկարների փորձը հավիտյան »:

Տեսնո՞ւմ եք տարբերությունը?

Երկու տեխնիկան հավասարապես կարևոր են ցանկացած առցանց խանութի կամ dropshipping բիզնեսի համար.

Երբ ճիշտ է արվում, վաճառքը / խաչմերուկ վաճառելը ձեռնտու է ոչ միայն վաճառողին, այլև հաճախորդին: Եթե ​​ներկայացնեք այնպիսի տարբերակներ, որոնք գիտեք, որ օգուտ կբերի ձեր հաճախորդին, բոլորը հաղթում են: Ինչպես եք դա անում: Դե, պետք է ինտուիտիվ մոտեցում ցուցաբերել: Լսեք, թե ձեր հաճախորդներն ինչ են ասել իրենց ցանկությունների և կարիքների մասին. Ներդրեք իրենց տեղում; եթե դուք գնում եք տնտեսական մեքենա, կցանկանայի՞ք լսել վիճակախաղի վրա գտնվող շքեղ ամենագնացների մասին: Հավանաբար ոչ. Բայց գուցե ցանկանաք իմանալ վերջին հիբրիդի մասին, որը կարող է ձեզ խնայել վառելիքի համար մեկ տոննա գումար ուղարկելու մասին… ճիշտ է?

Եթե ​​ունկնդրեք ձեր հաճախորդների ասածները և այնուհետև համապատասխանաբար կիրառեք վաճառքի / վաճառքի ռազմավարությունը, կարող եք նրանց տրամադրել լուծումներ, որոնք նրանց ուրախացնում են: Հաճախ մարդիկ նույնիսկ չեն գիտակցում, որ իրենց անհրաժեշտ են որոշակի ապրանքատեսակներ կամ ծառայություններ, քանի դեռ դրանք չեք նշում: Դա շահեկան իրավիճակ է ձեզ և ձեր հաճախորդների համար.

Վաճառքի / խաչմերուկ վաճառքի մեկ այլ առավելությունն այն է, որ անելն ավելի հեշտ է, քան բոլորովին նոր հաճախորդին վաճառելը: Երբ դու շուկայավարումը նոր առաջատարի, այդ գործարքը փակելու հավանականությունը հինգից 20% է: Երբ վաճառում եք գործող հաճախորդին, այդ տոկոսը նկարահանում է մինչև 60-ից 70%: Այսպիսով վաճառքի բարձրացումը / խաչմերուկ վաճառելը իրապես ավելի արդյունավետ միջոց է վաճառելու համար.

nba- առաջարկություն

Ահա մասնագետի նման վաճառքի և խաչաձև վաճառքի մեր լավագույն խորհուրդները.

Հուշում # 1. Օգտագործեք տեխնիկան չափավորության մեջ

Դուք կցանկանաք պահպանել ձեր հաճախորդների վստահությունը, և դուք չեք կարող դա անել, եթե նրանց ստիպեք զգալ գերագնահատվել թանկ վաճառքից / վաճառքից: Չափազանց շատ ընտրություններ կփշփեն ձեր հաճախորդներին, և դա կարող է կրակել ձեզ վրա: Դուք կարող եք պատճառել, որ ձեր հաճախորդները դառնան կասկածելի և վրդովված, եթե դրանց վրա չափազանց շատ տարբերակներ եք նետում, և նրանք կարող են պարզապես հրաժարվել ձեզնից ընդհանրապես որևէ բան գնելու գաղափարից: Ընտրանքները պահեք պարզ և պարզ.

Wantանկանու՞մ եք իմանալ, թե ինչպիսին է իրական շուկայավարման, հսկայական հաջողված օրինակը այս մարքեթինգային տեխնիկայի մեջ: Երբևէ կտրված եք Amazon- ում: Եթե ​​ունեք, ուրեմն երևի տեսել եք «հաճախ միասին միասին գնված» արտահայտությունը:

amazon- հաճախակի-գնված-միասին

Fortune- ի մի հոդվածի համաձայն, Կայքում այդ առաջարկությունների համար փոխարկման տոկոսադրույքը կարող է բարձրանալ մինչև 60%: Սա իրական աշխարհում խաչբառ վաճառքի օրինակ է, որից յուրաքանչյուր շուկա կարող էր սովորել.

Հուշում # 2. Փաթեթ համապատասխան նյութեր

Սա մի ռազմավարություն է, որը «հաճախ գնում են միասին» հայեցակարգը տանում է դեպի հաջորդ մակարդակ: Դուք գնումների փորձը հարմար եք դարձնում ձեր հաճախորդների համար ՝ միասին փաթեթելով անհրաժեշտ / համապատասխան իրերը.

Սա ևս մեկ դեպք է, երբ հարկ է զգույշ լինել ձեր մոտեցման նկատմամբ: Դուք չեք ցանկանում առաջարկել անտեղի իրեր կամ ծառայություններ, որոնք ձեր հաճախորդները, հավանաբար, գայթակղիչ չեն գտնում (այնպես որ մի փորձեք նրանց վրա թափել ձեր անցանկալի գույքագրումը): Եթե ​​դա անես, դա վիրավորական է և շատ հակարդյունավետ: Փոխարենը, առաջարկեք արժեքավոր հավելումներ, որոնք ձեր հաճախորդները կգտնեն օգտակար: Լավ օրինակ կլինի միասին WordPress- ի կաղապարներ + plugins + logos վաճառելը: Սրանք բոլոր բաներն են, որոնք հավելվածի կամ ձևանմուշի շուկայում հաճախորդները կգնահատեն փաթեթով.

Հուշում # 3. Իմացեք ձեր հաճախորդներին

Մտածեք ձեր նախընտրած ռեստորանի մասին: Այդ ռեստորանում սեփականատերը կամ սպասասրահը, հավանաբար, ժամանակ է պահանջում ՝ ծանոթանալու ձեր հավանումներին և դուր չեկածներին: Ելնելով այդ գիտելիքից, սեփականատերը / մատուցողը առաջարկություններ է անում ՝ հիմնվելով ձեր անձնական նախասիրությունների վրա.

Նույնը պետք է անեք ձեր կայքում: Եթե ​​ձեր նպատակն է, որպեսզի մարդիկ գրանցվեն ձեր լրագրերում – բայց ոչ ոք չի պատասխանում ձեր փոստարկղին, փորձեք անվճար էլեկտրոնային գիրք առաջարկել ձեր վայրէջքի էջերում, երբ մարդիկ գրանցվում են էլփոստի ցուցակի համար:.

Նաև մտածեք այն մասին, թե ինչպես Amazon- ը, eBay- ը և էլեկտրոնային առևտրի մյուս խոշոր կայքերը հետևում են ձեր գրքերի պատվերներին և գնումների այլ տեսակների: Նրանք խորհուրդ են տալիս համապատասխան ապրանքներ ՝ հիմնված ձեր նախորդ ընտրության վրա, այդպես չէ՞: Դուք պետք է նույն բանը անեք. Օգտագործեք Google Analytics հետևել օգտվողի օրինաչափություններին ձեր կայքում: Մեկ տեխնիկան է օգտվել պատվերի հաստատման էջերից վերլուծության միջոցով: Եթե ​​շատ մարդիկ գրանցվել են առցանց վաճառքի համար, որը դուք վաճառում եք, կարող եք էլ-նամակ ուղարկել հենց այդ մարդկանց և նրանց վաճառել համապատասխան, բայց ավելի ընդարձակ դասընթացով: Տեսեք, թե ինչպես է դա գործում?

Հուշում # 4. Մի չափազանցեք այն

Վաճառքի բարձրացումը / վաճառքը միայն լավ է գործում, երբ լուծում ես հաճախորդների կարիքները (և այն ավելի լավ է գործում, երբ նրանց ստիպում ես արտոնյալ զգալ առաջարկ առաջարկ ստանալու դեպքում): Եթե ​​դուք առաջարկում եք զեղչված սափրման հավաքածու բոլոր այն հաճախորդներին, ովքեր գնում են ձեր դիզայներական տղամարդու կոդ, նրանցից շատերը կգնահատեն, որ ձեռք են բերում գործարք, որը մյուս հաճախորդները չեն.

Մյուս կողմից, չափազանց գերբեռնվածությունը նյարդայնացնում է ձեր հաճախորդներին և նրանց հեռացնում ձեզանից և ձեր կայքից: Եթե ​​ձեր հաճախորդները զգում են, որ դրանք ձեզ համար միայն շուկայավարման փորձ են, կամ որ դուք մտածում եք միայն վաճառքը կատարելու մասին, այլ ոչ թե իրենց ուզածի մասին, ապա վաճառքի բարձրացումը / խաչաձև վաճառքը հակառակ արդյունքը կունենա, քան ձեր ուզածը:.

Ահա ևս մեկ մանրուք, որը պետք է հիշել. Կա «25-ի կանոն» բիզնեսում; դուք պետք է խուսափեք խաչմերուկ վաճառող իրերից, որոնք կազմում են բուն պատվերի 25% -ից ավելին: Երբ փորձեք բարձրացնել / խաչմերուկ վաճառել այդ տոկոսից բարձր, դուք, ընդհանուր առմամբ, ընկալվում եք որպես ձեր հաճախորդների կարիքների հետ կապի մեջ (լավագույն դեպքում) և հրաշալի կամ ագահ (վատագույն դեպքում) – և ձեզ ավելի հավանական կլինի հետ մղել նույնիսկ հաճախորդներ, ովքեր մոտ էին գնում կատարելուն: Բացի այդ, 25% -ից ավելին լրացումները կարող են պարզապես զգալ ճնշող և նման են երկրորդ առաջնային գնման `հավելումների փոխարեն.

Հուշում # 5. Ժամկետները

Ժամկետները միշտ վաճառքի կարևոր կողմն են: Դուք պետք է միայն աճեք / վաճառեք միայն այն դեպքում, երբ ունեք առաջին անհրաժեշտությունն ապահովելու համար անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունները: Սա նշանակում է, որ գնորդն արդեն պարտավորվել է գնել և ավելի քիչ հավանական է, որ ընդհանրապես հրաժարվի պատվերից: Եթե ​​գնումների գործընթացում շատ շուտ փորձեք վաճառել լրացուցիչ իրեր, ապա հեշտությամբ կարող եք հաճախորդին անջատել և այդպիսով կորցնել ամբողջ վաճառքը: Այսպիսով, հիշեք, որ սպասեք, մինչև հաճախորդը արդեն վաճառքի է հանձնվել `տալով կոնտակտային և ֆինանսական տեղեկատվություն, ապա նկարագրեք լրացուցիչ արտադրանքների / ծառայությունների առավելությունները, որոնք դուք փորձում եք վաճառել:.

Տարեկան վաճառք / խաչաձև վաճառք փորձելուց մի քանի եղանակ կա: Օրինակ, Դուք կարող եք ստեղծել առցանց խանութ Shopify- ով (ավելին իմանալ Shopify- ի ակնարկից) և փորձել բարելավել եկամուտները այս ռազմավարությամբ.

Սա շուկայավարման ռազմավարություն է, որն աշխատել է անթիվ բիզնեսների և ձեռներեցների համար, և այն կարող է լավ ծառայել ձեր բլոգին կամ բիզնեսին: Պարզապես հիշեք, որ օգտագործեք այն խորհուրդները, որոնք ես ցույց եմ տվել այստեղ, որպեսզի կարողանաք առավելագույնը ստանալ ձեր վաճառքի / խաչմերուկ վաճառքի ջանքերից.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map