电子商务营销策略:促进更多销售的6个技巧

分析师预测,到2019年,全球范围内将有192万全球数字买家,而电子商务的销售量将达到 到2021年将达到4.9万亿美元. 精明的企业主忙于准备赢得这笔意外之财.


全球零售电子商务的销售正在增长(来源: 市场营销职位

如果您经营一家电子商务商店,那么您想了解促进销售的最佳策略。新兴企业和成长中的企业都需要有效的销售策略.

本文向您展示了促进在线销售的6种策略.

6个电子商务营销想法以增加在线销售

1.影响者行销

48%的营销人员说,与其他渠道相比,有影响力营销的投资回报率更高。同时,这些行销人员中有41%同意影响者行销与其他主要管道一样有效.

此外, 49% 的消费者信任有影响力的人,而有40%的消费者在社交媒体上看到他们后就会购买东西.

电子商务营销策略89%的营销人员认为有影响力的营销可以为他们带来成果(Mediakix).

对于策略,您想利用影响者对其追随者的影响.

有影响力的营销是推荐营销的一种。尽管,从一个人那里得到的结果要好得多。因此,当有影响力的人谈论您的品牌时,粉丝会倾听.

如果您是影响者营销的新手,那么这里是其运作方式的快速概述.

首先,找到合适的影响者。找到合适的影响者可能需要很多工作。您想确定重要指标,例如

  • 他们针对您的潜在买家,
  • 影响者拥有人类追随者,而不是机器人,并且
  • 有影响力的人将与他们的听众有效地传播您的信息.

接下来,您将与目标影响者进行谈判,并就促销激励措施和其他条款达成协议.

拥有影响者并就如何与他们达成共识后,您将为影响者的追随者生成优惠券代码.

然后,您的目标影响者使用这些代码来推广您的产品。只要记住与影响者的听众就时间问题和关注进行互动.

一份报告说,美女影响者 每$ 1.29美元会产生$ 11.38美元 你花费。这几乎是800%的投资回报率!现在,不是那么“美丽”?

工作中的网红营销

@nknaturalz 是来自加拿大的发型设计Instagram影响者。她的促销文案就像她和读者之间的自然对话。在这种情况下,她吸引了她的追随者,并让他们从赞助商那里购买, @curlkeeper

要开始进行有影响力的营销,只需在您所在的空间中找到有影响力的人,然后与他们联系,以了解他们的服务需要什么。您还可以在Google搜索中搜索“ [您的特定地点的热门网红””,以查找您要定位的网红.

2.付费广告

付费营销推动了电子商务销售的很大一部分。根据默克尔的报告, 广告点击的60% Google和Bing上的31%用于购物广告.

Merkle 2018年第一季度数字营销报告

这些数字表明,与其他类型的广告相比,人们更有可能点击电子商务广告。更有意思的是,这种趋势正在增长,因此精明的商人正在广告上花费更多,获得了更多点击.

让我们看看这在某些社交媒体渠道上如何运作.

Facebook广告

过度 27亿用户活跃 每月在Facebook上。更重要的是,与其他平台相比,该网络拥有更多有关人们日常活动的数据.

Facebook广告可以控制多达 152%的投资报酬率. 您不想错过它为企业带来流量和销售的潜力.

Facebook广告的类型包括:

  • 页面喜欢
  • 互动广告
  • 促销后
  • 品牌意识
  • 本地化广告
  • 网站转换
  • 网站点击
  • 活动促销
  • 潜在客户生成广告

前往 Facebook业务 开始您的广告。打开一个帐户,附加您的付款方式,连接您的Instagram帐户,然后设计并发布您的广告.

根据您的目标,您可以设置广告来简单地提高产品知名度,吸引买家访问您的电子商务商店或向您购买.

要开始使用,请点击广告管理器.

点击“创建”。选择要投放的广告类型,然后按照提示进行设置.

YouTube广告

YouTube用户花费 十亿小时 每天在YouTube视频上播放。这个数字不仅赶上了电视,而且超过了Netflix和Facebook视频的总和。当时Netflix有1.16亿,Facebook有1亿.

如果人们不感兴趣,这些数字对您的业务毫无意义。但是,如果您想成功使用此方法,则您的视频必须是唯一的。始终从激发兴趣和好奇心的元素开始.

Instagram广告

2017年4月,Instagram宣布已达到 7亿活跃用户.

凭借出色的图像和视频,任何公司都可以在Instagram上做广告。 Instagram上投放广告的帐户数量从2016年的20万增加到2017年的100万。.

幸运的是,电子商务企业可以从Instagram广告中受益。这些广告看起来像是一则典型的帖子,因此没有人觉得您在向他们投放广告。您可以与用户互动,也可以利用Facebook的数据进行定位.

这里的广告包括:

  • 图片广告
  • 幻灯片广告
  • 影片广告
  • 轮播广告

重新定位

如果客户过去与您的内容或社交媒体页面进行过互动,则他们以后更有可能向您购买.

因此,重定向可以跟踪访问者并在他们在线时向他们显示您的广告。目的是让他们再次访问,并且这次进行购买。您还可以重新定位竞争对手的受众.

重新定位入门

要运行重定向,您需要将JavaScript代码嵌入网站的页眉或页脚。例如,如果您要重新定位Facebook,则需要Facebook Pixels.

如果要在Facebook上使用像素,请选择“转化”作为广告目标,然后按照提示进行操作.

Facebook已与大多数电子商务和内容管理平台(如WordPress,BigCommerce,Wix,Shopify等)合作。因此,整合像素变得轻而易举。例如,使用WordPress,您所需要做的就是将像素添加到Facebook插件中。 Facebook也在这里提供指导.

3.内容营销

在一项调查中,有72%的营销人员认为战略性地管理内容具有挑战性。此外,这些营销人员中有59%的人表示,采取战略措施可以提高投资回报率.

资源: 内容营销学院

您想使用内容营销来向您的受众群体介绍您的产品。此外,随着越来越多的人访问和使用您的教育资料,您将建立流量并提高对产品的认识.

具体来说,您可以创建这些类型的内容

  • 视频,
  • 博客文章,
  • 信息图表,
  • 社交媒体帖子(包括图片和GIF)

听说过内容营销是利用您的内容吸引潜在客户,然后将这些潜在客户转化为买家.

主题与关键词

创作精彩内容 可让您在搜索引擎上排名,这可以转化为您网站的搜索量。因此,当您选择主题和关键字时,请确保其搜索需求很高.

您应该定位描述您的产品或服务的单词或短语.

如果您销售减肥产品,则可以在关键字工具中搜索短语“减肥”。在下图中,“减肥”的搜索量显示平均每月搜索量为36,000.

诸如Ahrefs之类的关键字工具可为您提供有关关键字的更多信息,例如搜索量,难度,点击次数等.

对其他短语重复此过程,以确定它们是否具有很大的搜索量。接下来,您将优先考虑具有最低难度和最高搜索量的关键字.

建立内容

关键字工具还可以为您提供有关可创建内容的想法.

建立所需的关键字后,继续创建内容。可以查看其他人对您的话题的评论,但不要就此停下来。找到一个可以给你带来优势的角度.

4.推荐程序

推荐或口碑营销在电子商务中很强大。逻辑很简单。享受体验时,您想与自己爱的人分享.

据81%的客户称,他们的朋友对产品的推荐超过了公司的主张 HubSpot.

提个醒;人们也会倾向于警告亲人的不良经历。你的工作是给他们一些好讨论的东西.

如果您想要独特的东西,可以雇用开发人员来定制您的推荐程序。或获取推荐计划应用以提高速度。然后确定给予和推广该计划的激励措施.

激励措施

激励措施吸引客户参加推荐计划。因此,您要在行动之前计划好这一步.

便宜的报价不会吸引您的受众,而昂贵的报价可能会削弱您的业务或使该计划无效.

因此,获得适当的平衡可能一开始会给您带来压力,但最终您会发现获利能力和增长的重点.

促销活动

如果您希望人们听到您的推荐程序,则必须推广该程序。通知您的现有客户,并在新客户访问您的网站后立即告知它.

5.忠诚度计划

拥有满意的客户和忠实的客户是两件事。并非所有满意的客户都会独自坚持您的品牌.

但是,如果您经营一个电子商务网站,则需要忠实的客户.

忠诚度计划曾经很难管理,但是数字化使其变得容易。除了轻松之外,它还有许多多汁的方面。例如, 73% 忠诚度计划的用户将他们的朋友推荐给忠诚度计划.

现在,您还能从忠诚度计划中受益于哪些其他方式?

您的客户坚持您

以奖励为基础进行购​​买的客户往往会继续向您购买以赢得奖励。他们的购买频率比非忠诚计划参与者高90%.

客户倾向于购买更多

在一项研究中, 61%的中小型企业 接受调查的公司表示,他们的销售额中有50%以上来自回头客。此外,这些客户的支出比新客户高67%.

客户将您的业务推荐给其他人

客户经常将他们的朋友推荐给他们喜欢的会员计划。忠诚度计划的参与者进行购买的可能性是其他人的50倍,他们会很快将这个计划告知其他人.

6.电子邮件营销

Adobe记录说,美国千禧一代在执行其他活动时会检查他们的电子邮件。这种电子邮件使用成瘾非常强烈, 18%的用户 在开车时检查他们的电子邮件!

资料来源:Adobe

简而言之,人们与他们的电子邮件互动,您可以 将这种行为用于您的电子商务业务. 显而易见的第一步是开始收集商店访客的电子邮件地址.

由于Z世代中有68%的人会阅读公司的电子邮件,因此您必须提供一些有价值的东西,以换取客户的电子邮件。你可以给他们,

  • 打折
  • 免费电子书
  • 备忘单
  • 可下载的礼物建议,以及
  • 免费的用户指南

电子邮件营销 工具比比皆是. 基本上,你需要

  • 选择加入表格
  • 自动回复
  • 清单管理系统
  • 广告系列跟踪和报告工具

这些工具可以独立采购,也可以捆绑销售,就像在Constant Contact和MailChimp这样的平台上会发现的那样。这些电子邮件营销平台大多数都提供拆分测试功能,垃圾邮件过滤功能和API,以集成和扩展其性能.

总结

请记住,对他人有用的东西可能并不总是对您有用。最好先测试一下,直到发现问题所在.

但是,电子邮件营销等常绿创意应成为您最终决定执行的任何组合的一部分。如果您出售要求重复购买的服装或其他物品,那么忠诚度计划是最大化利润的好方法.

选择一种策略并立即开始!

Tulip是Snewscms的内容和入站营销专家. 多年来,她已经帮助数十家企业定义了内容策略。她认为,创造力不再能激发客户的兴趣。叙述正确的真实故事足以建立联系。与Snewscms连接 脸书.

Jeffrey Wilson Administrator
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