ईकामर्स मार्केटिंग रणनीतियाँ: अधिक बिक्री के लिए 6 टिप्स

दुनिया भर में, विश्लेषकों का कहना है कि 2019 में 1.92 मिलियन वैश्विक डिजिटल खरीदार होंगे और हिट करने के लिए ईकामर्स की बिक्री होगी 2021 तक 4.9 ट्रिलियन डॉलर. प्रेमी व्यवसायी इस विंडफॉल के अपने हिस्से को जीतने के लिए तैयारी करने में व्यस्त हैं.


दुनिया भर में खुदरा ई-कॉमर्स की बिक्री बढ़ रही है (स्रोत: मार्केटिंग में नौकरियां)

यदि आप एक ईकामर्स स्टोर चलाते हैं, तो आप बिक्री को चलाने के लिए सबसे अच्छी रणनीति जानना चाहते हैं। नए और बढ़ते दोनों तरह के व्यवसायों को बिक्री रणनीतियों की आवश्यकता होती है जो काम करती हैं.

यह लेख आपको ऑनलाइन बिक्री को बढ़ावा देने के लिए 6 रणनीति दिखाता है.

ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने के लिए 6 ईकामर्स मार्केटिंग आइडिया

1. इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग

48% मार्केटर्स का कहना है कि अन्य चैनलों की तुलना में प्रभावशाली मार्केटिंग का आरओआई अधिक है। इस बीच, इनमें से 41% विपणक इस बात से सहमत हैं कि प्रभावशाली विपणन अन्य शीर्ष चैनलों की तरह प्रभावी है.

और भी, 49% उपभोक्ताओं को प्रभावित करने वालों पर भरोसा है, जबकि 40% चीजें सोशल मीडिया पर देखने के बाद खरीदते हैं.

ईकामर्स मार्केटिंग रणनीतिबाजार के 89% लोगों को लगता है कि प्रभावशाली विपणन उनके लिए परिणाम प्राप्त करता है (Mediakix).

रणनीति के लिए, आप उन प्रभावों का लाभ उठाना चाहते हैं जो उनके अनुयायियों पर प्रभाव डालते हैं.

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग रेफरल मार्केटिंग का एक प्रकार है। यद्यपि, आपको यहां एक व्यक्ति से मिलने वाला परिणाम कहीं अधिक है। इसलिए, जब कोई प्रभावशाली आपके ब्रांड के बारे में बात करता है, तो प्रशंसक सुनते हैं.

यदि आप मार्केटिंग को प्रभावित करने के लिए नए हैं, तो यहां बताया गया है कि यह कैसे काम करता है.

सबसे पहले, सही प्रभावकों को खोजें। सही प्रभावित करने वाले का उतरना बहुत काम हो सकता है। आप जैसे महत्वपूर्ण मैट्रिक्स के बारे में सुनिश्चित होना चाहते हैं

  • वे आपके संभावित खरीदारों को निशाना बनाते हैं,
  • प्रभावित व्यक्ति के मानव अनुयायी होते हैं और न कि बॉट्स, और
  • प्रभावित करने वाला आपके संदेशों को अपने दर्शकों के साथ प्रभावी ढंग से प्रसारित करेगा.

इसके बाद, आप अपने लक्षित प्रभावितों के साथ बातचीत करेंगे और पदोन्नति प्रोत्साहन और अन्य शर्तों पर सहमत होंगे.

एक बार जब आपके पास आपके प्रभावकारक होते हैं और उनके साथ काम करने के तरीके पर सहमत हो जाते हैं, तो आप प्रभावशाली लोगों के अनुयायियों के लिए एक कूपन कोड उत्पन्न करते हैं।.

आपके लक्ष्य प्रभावित करने वाले लोग आपके उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए उन कोड का उपयोग करते हैं। समय पर पता सवालों और चिंताओं पर प्रभावितों के दर्शकों के साथ जुड़ना याद रखें.

एक रिपोर्ट में कहा गया है कि सौंदर्य प्रभावित करता है प्रत्येक $ 1.29 के लिए $ 11.38 उत्पन्न करते हैं आपने खर्च किया। यह लगभग 800% रॉय है! अब, यह “सुंदर” नहीं है?

काम पर प्रभाव विपणन

@nknaturalz कनाडा का एक हेयरस्टाइल इंस्टाग्राम प्रभावकार है। उसकी प्रचार प्रति उसे और उसके पाठकों के बीच एक स्वाभाविक बातचीत की तरह लगती है। वह अपने अनुयायियों को संलग्न करती है और उन्हें इस मामले में अपने प्रायोजकों से खरीदने के लिए मिलती है, @curlkeeper

अपने इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के साथ शुरुआत करने के लिए, बस अपने स्पेस में इन्फ्लुएंसर्स ढूंढें और फिर उनकी सेवाओं को जानने के लिए उनके पास पहुँचें। आप उन Google खोज में “अपने एनआईसीएचईएच” में “लोकप्रिय प्रभावितकों” को भी खोज सकते हैं, जिससे आप प्रभावित हुए लोगों को खोज सकें।.

2. अदा विज्ञापन

पेड मार्केटिंग ईकामर्स बिक्री का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। एक मर्कले की रिपोर्ट के अनुसार, 60% विज्ञापन क्लिक Google पर और 31% बिंग शॉपिंग विज्ञापनों के लिए हैं.

मर्कल Q1 2018 डिजिटल मार्केटिंग रिपोर्ट

ये संख्या दर्शाती है कि लोगों को अन्य प्रकार के विज्ञापनों की तुलना में ईकामर्स विज्ञापनों पर क्लिक करने की अधिक संभावना है। क्या अधिक दिलचस्प है कि प्रवृत्ति बढ़ रही है, इसलिए सामान्य बुद्धि वाले लोग विज्ञापनों पर अधिक खर्च कर रहे हैं और अधिक क्लिकों का अनुभव कर रहे हैं.

आइए देखें कि यह कुछ सोशल मीडिया चैनलों पर कैसे काम करता है.

फेसबुक विज्ञापन

ऊपर 2.7 बिलियन उपयोगकर्ता सक्रिय हैं फेसबुक पर हर महीने और अधिक, नेटवर्क में अन्य प्लेटफार्मों की तुलना में लोगों की दिन-प्रतिदिन की गतिविधियों पर अधिक डेटा है.

फेसबुक विज्ञापन जितना चाहे कमांड कर सकते हैं 152% आरओआई. आप अपने व्यवसाय के लिए ट्रैफ़िक और बिक्री चलाने की अपनी क्षमता को याद नहीं करना चाहते हैं.

फेसबुक विज्ञापनों के प्रकारों में शामिल हैं:

  • पेज लाइक करता है
  • सगाई विज्ञापन
  • पोस्ट प्रमोशन
  • ब्रांड के प्रति जागरूकता
  • स्थानीयकृत विज्ञापन
  • वेबसाइट वार्तालाप
  • वेबसाइट क्लिक
  • घटना का प्रचार
  • लीड जनरेशन विज्ञापन

वहां जाओ फेसबुक बिजनेस अपने विज्ञापन शुरू करने के लिए। एक खाता खोलें, अपनी भुगतान विधि संलग्न करें, अपने इंस्टाग्राम खाते को कनेक्ट करें, और फिर अपना विज्ञापन डिज़ाइन करें और लॉन्च करें.

अपने लक्ष्यों के आधार पर आप ऐसे विज्ञापन सेट कर सकते हैं जो आपके उत्पाद के लिए जागरूकता पैदा करते हैं, खरीदारों को अपने ईकामर्स स्टोर पर जाएँ, या आपसे खरीदें.

आरंभ करने के लिए विज्ञापन प्रबंधक पर क्लिक करें.

Want बनाएँ ’पर क्लिक करें। उस विज्ञापन का प्रकार चुनें, जिसे आप चलाना चाहते हैं, और फिर इसे सेट करने के लिए संकेतों का पालन करें.

YouTube विज्ञापन

YouTube उपयोगकर्ता खर्च करते हैं एक अरब घंटे प्रति दिन YouTube वीडियो पर। न केवल यह आंकड़ा टीवी के साथ पकड़ रहा है, बल्कि इसने नेटफ्लिक्स और फेसबुक वीडियो को मिला दिया है। नेटफ्लिक्स के पास उस समय 116 मिलियन थे, और फेसबुक के पास 100 मिलियन थे.

अगर लोगों की दिलचस्पी नहीं है तो ये आंकड़े आपके व्यवसाय के लिए कुछ भी नहीं हैं। लेकिन अगर आप इस विधि से सफल होना चाहते हैं, तो आपका वीडियो अद्वितीय होना चाहिए। हमेशा उन तत्वों के साथ शुरू करें जो ब्याज और जिज्ञासा को जगाते हैं.

इंस्टाग्राम विज्ञापन

अप्रैल 2017 में, इंस्टाग्राम ने घोषणा की कि यह पहुंच गया है 700 मिलियन सक्रिय उपयोगकर्ता.

तेजस्वी छवियों और वीडियो के साथ, कोई भी कंपनी Instagram पर विज्ञापन दे सकती है। 2016 में इंस्टाग्राम पर विज्ञापनों की संख्या 200,000 से बढ़कर 2017 में एक मिलियन हो गई। यह केवल इसलिए हो सकता है क्योंकि Instagram विज्ञापन काम करते हैं.

सौभाग्य से, ईकामर्स व्यवसाय Instagram विज्ञापनों से लाभ उठा सकते हैं। विज्ञापन एक विशिष्ट पोस्ट की तरह दिखते हैं, इसलिए किसी को भी ऐसा नहीं लगता है कि आप उनका विज्ञापन कर रहे हैं। आप उपयोगकर्ताओं के साथ बातचीत कर सकते हैं, और आप लक्ष्यीकरण के लिए फेसबुक से डेटा का लाभ उठा सकते हैं.

यहाँ विज्ञापन शामिल हैं:

  • फोटो विज्ञापन
  • स्लाइड शो विज्ञापन
  • वीडियो विज्ञापन
  • हिंडोला विज्ञापन

पुनर्लक्ष्यीकरण

ग्राहक आपके द्वारा बाद में खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं यदि उन्होंने अतीत में आपकी सामग्री या सोशल मीडिया पृष्ठों के साथ बातचीत की हो.

इसलिए, रिटारगेटिंग आपके विज़िटर को ट्रैक करता है और ऑनलाइन होने पर उन्हें आपके विज्ञापन दिखाता है। उद्देश्य उन्हें फिर से यात्रा करने के लिए, और इस बार, खरीदारी करने के लिए है। आप अपने प्रतिद्वंद्वियों के ऑडियंस को पुनः प्राप्त भी कर सकते हैं.

रिटारगेटिंग के साथ शुरुआत करना

अपनी रिटारगेटिंग को चलाने के लिए आपको अपनी साइट के प्रमुख या पाद लेख पर एक जावास्क्रिप्ट कोड एम्बेड करना होगा। उदाहरण के लिए, यदि आप फ़ेसबुक से रिटायर हो रहे हैं, तो आपको फ़ेसबुक पिक्सेल की आवश्यकता होगी.

यदि आप Facebook पर पिक्सेल का उपयोग करना चाहते हैं, तो अपने विज्ञापन लक्ष्य के रूप में “रूपांतरण” चुनें, और फिर संकेतों का पालन करें.

फेसबुक ने अधिकांश ईकामर्स और सामग्री प्रबंधन प्लेटफार्मों जैसे वर्डप्रेस, बिगकामर्स, विक्स, शॉपिफ़, और अधिक के साथ भागीदारी की है। तो अपने पिक्सेल को एकीकृत करना अब एक हवा है। उदाहरण के लिए, वर्डप्रेस के साथ, आपको केवल एक फेसबुक प्लगइन में पिक्सल को जोड़ना होगा। फेसबुक यहां भी मार्गदर्शन प्रदान करता है.

3. कंटेंट मार्केटिंग

एक सर्वेक्षण में, 72% विपणक सहमत हुए कि रणनीतिक रूप से सामग्री का प्रबंधन करना चुनौतीपूर्ण था। इसके अलावा, उन विपणक के 59% ने कहा कि रणनीतिक उनके ROI में सुधार हुआ है.

स्रोत: सामग्री विपणन संस्थान

आप अपने उत्पाद के बारे में अपने दर्शकों को शिक्षित करने के लिए सामग्री विपणन का उपयोग करना चाहते हैं। इसके अतिरिक्त, आप ट्रैफ़िक का निर्माण करते हैं और अपने प्रसाद के बारे में जागरूकता पैदा करते हैं क्योंकि अधिक लोग आपकी शैक्षिक सामग्री का उपयोग और उपयोग करते हैं.

विशेष रूप से, आप इस प्रकार की सामग्री बना सकते हैं

  • वीडियो,
  • वेबदैनिकी डाक,
  • आलेख जानकारी,
  • सोशल मीडिया पोस्ट (चित्र और GIF सहित)

कंटेंट मार्केटिंग के बारे में यह है कि लीड्स को आकर्षित करने के लिए अपनी सामग्री का उपयोग करें, और फिर उन लीड्स को खरीदारों में परिवर्तित करें.

विषय और कीवर्ड

महान सामग्री बनाना आपको खोज इंजन पर रैंक करने की अनुमति देता है, और यह आपकी साइट के लिए ट्रैफ़िक खोजने के लिए अनुवाद करता है। इसलिए, जब आप विषय और कीवर्ड चुनते हैं, तो सुनिश्चित करें कि उनकी खोज की मांग अधिक है.

आपको उन शब्दों या वाक्यांशों को लक्षित करना चाहिए जो आपके उत्पाद या सेवा का वर्णन करते हैं.

यदि आप वजन कम करने वाले उत्पाद बेचते हैं, तो आप कीवर्ड टूल में “वजन कम करें” वाक्यांश खोज सकते हैं। नीचे दी गई छवि में, “वजन कम करने” के लिए खोज मात्रा 36,000 की औसत मासिक खोज दर्शाती है.

कीवर्ड टूल जैसे कि Ahrefs आपको अपने कीवर्ड के बारे में अधिक जानकारी देता है जैसे खोज मात्रा, कठिनाई, क्लिक, आदि.

यह निर्धारित करने के लिए कि उनके पास महत्वपूर्ण खोज मात्रा है, अन्य वाक्यांशों के साथ इस प्रक्रिया को दोहराएं। इसके बाद, आप सबसे कम कठिनाई और उच्चतम खोज मात्रा वाले कीवर्ड को प्राथमिकता देते हैं.

सामग्री बनाएँ

कीवर्ड टूल आपको आपके द्वारा बनाई गई सामग्री पर भी विचार देता है.

आपके द्वारा आवश्यक कीवर्ड स्थापित करने के बाद, अपनी सामग्री बनाने के लिए जाएं। यह देखना ठीक है कि दूसरे आपके विषय के बारे में क्या कह रहे हैं, लेकिन वहाँ रुकें नहीं। एक ऐसा कोण खोजें, जो आपको बढ़त दे.

4. रेफरल कार्यक्रम

ई-कॉमर्स में रेफ़रल या वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग शक्तिशाली है। तर्क सरल है। जब आप एक अनुभव का आनंद लेते हैं, तो आप इसे उन लोगों के साथ साझा करना चाहते हैं जिन्हें आप प्यार करते हैं.

81% ग्राहक अपने मित्र के अनुसार कंपनी के दावों पर उत्पाद की सिफारिश पर भरोसा करते हैं HubSpot.

आप ध्यान दें; लोग अपने प्रियजनों को बुरे अनुभवों से आगाह भी करते हैं। आपका काम उन्हें चर्चा के लिए कुछ अच्छा देना है.

यदि आप कुछ अनूठा चाहते हैं तो आप अपने रेफरल प्रोग्राम को कस्टमाइज़ करने के लिए डेवलपर को काम पर रख सकते हैं। या गति के लिए एक रेफरल प्रोग्राम ऐप प्राप्त करें। फिर तय करें कि कार्यक्रम को देने और बढ़ावा देने के लिए क्या प्रोत्साहन है.

प्रोत्साहन राशि

प्रोत्साहन ग्राहकों को रेफरल कार्यक्रमों के लिए आकर्षित करते हैं। इसलिए आप कार्य करने से पहले इस चरण की योजना बनाना चाहते हैं.

एक सस्ता प्रस्ताव आपके दर्शकों को आकर्षित नहीं करेगा, जबकि एक महंगी पेशकश आपके व्यवसाय को अपंग कर सकती है या कार्यक्रम को अप्रभावी बना सकती है.

इसलिए सही संतुलन प्राप्त करने से आपको शुरुआत में तनाव हो सकता है, लेकिन आप अंततः लाभप्रदता और वृद्धि के मधुर स्थान का पता लगा लेंगे.

प्रचार

यदि आप चाहते हैं कि लोग आपके रेफरल प्रोग्राम को सुनें, तो आपको प्रोग्राम को बढ़ावा देना चाहिए। अपने वर्तमान ग्राहकों को इसके बारे में सूचित करें और जैसे ही वे आपकी साइट पर आते हैं, नए ग्राहकों को इसके बारे में बताएं.

5. वफादारी कार्यक्रम

एक संतुष्ट ग्राहक और एक वफादार ग्राहक होना दो अलग चीजें हैं। आपके सभी खुश ग्राहक अकेले आपके ब्रांड से नहीं जुड़ेंगे.

हालांकि, यदि आप एक ईकामर्स वेबसाइट चलाते हैं, तो आपको वफादार ग्राहकों की आवश्यकता है.

वफादारी कार्यक्रमों को प्रबंधित करना कठिन हुआ करता था, लेकिन डिजिटलीकरण ने इसे आसान बना दिया है। सहजता के अलावा, इसमें कई रसदार अपडाइस हैं। उदाहरण के लिए, 73% वफादारी कार्यक्रम के उपयोगकर्ताओं को वफादारी कार्यक्रम के लिए अपने दोस्तों को देखें.

अब, आप वफादारी कार्यक्रमों से और क्या तरीके अपना सकते हैं?

आपके ग्राहक आपसे चिपके रहते हैं

ग्राहक जो पुरस्कारों पर अपनी खरीदारी का आधार रखते हैं, उस इनाम को जीतने के लिए आपसे खरीदारी करते रहते हैं। उनकी खरीद आवृत्ति गैर-वफादारी कार्यक्रम प्रतिभागियों की तुलना में 90% अधिक है.

ग्राहक अधिक खरीदने के लिए

एक अध्ययन में, एसएमबी का 61% सर्वेक्षण में कहा गया है कि उनकी 50% से अधिक बिक्री दोहराए गए ग्राहकों से है। इसके अलावा, ये ग्राहक नए की तुलना में 67% अधिक खर्च करते हैं.

ग्राहक आपके व्यवसाय को दूसरों के लिए देखें

ग्राहक अक्सर अपने दोस्तों को उन वफादारी कार्यक्रमों का उल्लेख करते हैं जो उन्हें पसंद हैं। वफादारी कार्यक्रम के प्रतिभागियों को खरीदारी करने की संभावना 50 गुना अधिक है, और वे दूसरों को कार्यक्रम के बारे में बताने के लिए जल्दी हैं.

6. ईमेल विपणन

एडोब रिकॉर्ड करता है कि अमेरिकी सहस्त्राब्दी अन्य गतिविधियों का प्रदर्शन करते हुए अपने ईमेल की जांच करते हैं। यह ईमेल-उपयोग की लत इतनी मजबूत है कि 18% उपयोगकर्ता वाहन चलाते समय उनके ईमेल देखें!

स्रोत: एडोब

संक्षेप में, लोग अपने ईमेल से जुड़ते हैं और आप कर सकते हैं अपने ईकामर्स व्यवसाय के लिए उस व्यवहार का लाभ उठाएं. यहां स्पष्ट पहला कदम है कि आप अपने दुकान के आगंतुकों के ईमेल पते एकत्र करना शुरू करें.

चूँकि 68% Gen Z कंपनियों के ईमेल पढ़ेंगे, इसलिए आपको अपने ग्राहकों के ईमेल के बदले कुछ मूल्यवान देना होगा। आप उन्हें चढ़ा सकते हैं,

  • छूट
  • फ्री ईबुक
  • प्रवंचक पत्रक
  • डाउनलोड करने योग्य उपहार सुझाव, और
  • नि: शुल्क उपयोगकर्ता गाइड

ईमेल व्यापार उपकरण लाजिमी है. मूल रूप से, आप की जरूरत है

  • ऑप्ट-इन रूपों
  • autoresponders
  • सूची प्रबंधन प्रणाली
  • अभियान ट्रैकिंग और रिपोर्टिंग उपकरण

इन उपकरणों को स्वतंत्र रूप से या बंडल पैकेज के रूप में खारा जा सकता है, जैसा कि आप लगातार संपर्क और MailChimp जैसे प्लेटफार्मों के साथ पाएंगे। इनमें से अधिकांश ईमेल मार्केटिंग प्लेटफॉर्म अपने प्रदर्शन को एकीकृत और विस्तारित करने के लिए स्प्लिट-टेस्टिंग फीचर्स, स्पैम फ़िल्टरिंग क्षमताओं और एपीआई की पेशकश करते हैं.

काम ख़त्म करना

ध्यान रखें कि दूसरों के लिए जो काम करता है वह हमेशा आपके लिए काम नहीं कर सकता है। जब तक आपको पता नहीं चले कि क्या चिपक जाता है, चीजों का परीक्षण करना सबसे अच्छा है.

हालाँकि, ईमेल मार्केटिंग जैसे सदाबहार विचार आपके द्वारा निष्पादित किए जाने वाले किसी भी मिश्रण का एक हिस्सा होना चाहिए। यदि आप कपड़ों या अन्य वस्तुओं को बेचते हैं जो खरीद को दोहराते हैं, तो एक वफादारी कार्यक्रम मुनाफे को अधिकतम करने का एक शानदार तरीका है.

एक रणनीति चुनें और तुरंत शुरू करें!

ट्यूलिप Snewscms में एक कंटेंट और इनबाउंड मार्केटिंग विशेषज्ञ है. इन वर्षों में, उसने अपनी सामग्री रणनीति को परिभाषित करने में दर्जनों व्यवसायों की मदद की है। उनका मानना ​​है कि रचनात्मकता अब ग्राहकों को प्रेरित नहीं करती है। एक अच्छी कहानी जब अच्छी तरह से सुनाई जाती है, तो संबंध बनाने के लिए पर्याप्त है। Snewscms पर से कनेक्ट करें फेसबुक.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map