13 ευκολότεροι τρόποι για να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση της επωνυμίας (και γιατί έχει σημασία)

Η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας μπορεί να οριστεί ως πόσο αναγνωρίσιμη είναι μια επωνυμία – πόσο εύκολα οι καταναλωτές μπορούν να τη διακρίνουν από τους ανταγωνιστές. Είναι σημαντικό για την επωνυμία σας να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, επειδή οι άνθρωποι δεν θα αγοράσουν εύκολα την επωνυμία σας αντί για ανταγωνιστή εάν δεν γνωρίζουν τι σας ξεχωρίζει. Αν όμως αναγνωρίσουν αυτό που σε κάνει διαφορετικό και σε εκτιμούν για αυτό, τότε έχεις ένα προβάδισμα στον ανταγωνισμό.


Η Google είναι αναμφισβήτητα ο βασιλιάς της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας. Είναι μια τόσο γνωστή επωνυμία που την χρησιμοποιούμε ως ρήμα: όταν αναζητάμε κάτι στο διαδίκτυο, συνήθως λέμε ότι πρόκειται να “το Google”.

Αλλά μην φοβηθείτε. Αν και το να γίνεις οικιακό όνομα είναι το ιερό σήμα της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, δεν χρειάζεται να φτάσεις στο επίπεδο της Google για να αυξήσεις την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σου.

Στην πραγματικότητα, οι άνθρωποι δεν χρειάζεται καν να θυμούνται το όνομα της επωνυμίας σας για να φτάσετε σε ένα βασικό επίπεδο αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας. Εφόσον θυμούνται κάποιο παράγοντα που ξεχωρίζει την επωνυμία σας, όπως η συσκευασία σας, τα χρώματα, το σύνθημά σας ή μέρος της ιστορίας σας, έχουν επίγνωση της επωνυμίας σας. Ξέρουν τι σας κάνει να ξεχωρίζετε και αυτό τους δίνει έναν λόγο να σας επιλέξουν.

Διαβάστε – 13 ευκολότερους τρόπους για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας (και γιατί έχει σημασία) από την Jessica μέσω του @ReferralRock #brandawareness πείτε σε έναν φίλο

Contents

Τα κλειδιά για την αύξηση της συνειδητοποίησης της επωνυμίας

Υπάρχουν πολλές απλές στρατηγικές ευαισθητοποίησης μάρκας που μπορεί να εφαρμόσει κάθε επωνυμία. Το 91% των εμπορικών σημάτων λιανικής χρησιμοποιούν 2 ή περισσότερα κανάλια κοινωνικών μέσων, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία. Σήμερα, θα καλύψουμε τους ευκολότερους τρόπους για να αυξήσουμε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας.

1. Καλλιεργήστε το Word-Of-Mouth

Η επωνυμία σας μπορεί να καλλιεργήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας με δύο βασικούς τρόπους: μέσω των άμεσων ενεργειών που κάνετε για την προώθηση της επωνυμίας σας και μέσω του θετικού στόματος.

Μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα συμβαίνει ανά πάσα στιγμή οι άνθρωποι μοιράζονται θετικά την επωνυμία σας με τους φίλους, την οικογένειά τους ή τους συναδέλφους τους. Αυτή η κοινή χρήση είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία της επωνυμίας σας. Οι άνθρωποι εμπιστεύονται τις απόψεις και τις προτάσεις των συνομηλίκων τους πολύ περισσότερο από ό, τι εμπιστεύονται τη διαφήμιση και άλλα μηνύματα που προέρχονται απευθείας από την επωνυμία σας. Επομένως, εάν κάποιος ακούσει για εσάς από έναν φίλο, είναι πολύ πιθανό να σας θυμηθεί – και τελικά να αγοράσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Σχεδόν όλες οι άλλες στρατηγικές ευαισθητοποίησης επωνυμίας που θα καλύψουμε εξαρτώνται ή αυξάνονται εύκολα από το εργοστάσιο παραγωγής ενέργειας από στόμα σε στόμα. Έτσι, η ενθάρρυνση άλλων ατόμων για κοινή χρήση της επωνυμίας σας είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.

2. Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης προς όφελός σας

Οι άνθρωποι ξοδεύουν όλο και περισσότερο χρόνο στα κοινωνικά μέσα, όπου φυσικά μοιράζονται περιεχόμενο με πολλούς συναδέλφους ταυτόχρονα. Έτσι, η δημιουργία αναρτήσεων επωνυμίας που οι άνθρωποι δεν μπορούν παρά να μοιραστούν είναι ένας σταθερός τρόπος για να ενισχύσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας. Το κόλπο είναι να κάνετε τις αναρτήσεις σας να φαίνονται και να νιώθουν σαν περιεχόμενο που μοιράζονται φυσικά οι άνθρωποι και όχι σαν διαφημίσεις.

Wendy’s είναι ένας ισχυρός σταθμός για τη δημιουργία εμβληματικών, κοινόχρηστων δημοσιεύσεων – τα Tweets τους έχουν γίνει viral πολλές φορές, προκαλώντας την επίγνωση της μάρκας τους να ανεβαίνει στα ύψη. Παρόλο που δεν μπορείτε να εγγυηθείτε εάν μια ανάρτηση θα γίνει viral (το Διαδίκτυο είναι πολύ απρόβλεπτο), μπορείτε ακόμα να πάρετε εύκολα πολλά στοιχεία από τη Wendy’s για να δημιουργήσετε επώνυμες δημοσιεύσεις που αξίζει να μοιραστείτε.

A. Μάθετε τι θέλει το κοινό σας και, στη συνέχεια, παραδώστε

Η Wendy γνωρίζει ότι το κοινό της λατρεύει το χιουμοριστικό, έξυπνο περιεχόμενο και το αγόρι, το έχει παραδώσει. Κάθε θέση που δημιουργεί επικεντρώνεται στην ψυχαγωγία. Ένα πρωταρχικό παράδειγμα; Τα «ψητά» τους, ή ταλαιπωρημένα και σαρκώδη απαντήσεις σε tweets αναφέροντας τη δική τους επωνυμία ή / και τους ανταγωνιστές τους, καθώς και τα tweets από άλλες μάρκες. Δείτε αυτό το παράδειγμα παρακάτω:

Παράδειγμα tweet του Wendy

Τώρα, σκεφτείτε το δικό σας κοινό. Θέλουν χιουμοριστικό, διασκεδαστικό περιεχόμενο ή πιο σοβαρές πληροφορίες; Θέλουν να μορφωθούν, να εμπνευστούν ή κάτι άλλο; Ό, τι θέλουν – και ό, τι μοιράζονται φυσικά – πρέπει να καθοδηγήσουν τον τύπο των δημοσιεύσεων κοινωνικών μέσων που δημοσιεύετε.

Β. Διατηρήστε σταθερό σήμα

Η Wendy εγχέει πνεύμα και επώνυμο χιούμορ σε κάθε ανάρτηση – είτε πρόκειται για ψητά, μιμίδια, είτε για τα δικά τους το δικό σας παιχνίδι ρόλων με πολλές εσωτερικές αναφορές, θα βρείτε πάντα αυτόν τον τόνο υπογραφής στο περιεχόμενό τους.

Βρείτε τη φωνή της επωνυμίας σας, είτε είναι βλαβερή, σοβαρή ή κάπου στο μεταξύ, και διατηρήστε την σε κάθε δημοσίευση που κάνετε. Αυτή η συνέπεια είναι το κλειδί για τη δημιουργία αναγνωρισιμότητας επωνυμίας, διότι δίνει στους ανθρώπους ένα άλλο στοιχείο επωνυμίας για να σας θυμούνται.

Γ. Εστίαση στις αγαπημένες πλατφόρμες του κοινού σας

Ο Wendy ξέρει να επικεντρώνεται στο Twitter (και δευτερευόντως, Ίνσταγκραμ) γιατί εκεί περνά το περισσότερο χρόνο το κοινό τους. Η προσπάθεια καλλιέργειας παρουσίας σε κάθε κοινωνικό δίκτυο είναι πολύ χρονοβόρα και συνήθως οδηγεί σε σπατάλη προσπάθειας, καθώς θα βάλει τις αναρτήσεις σας μπροστά σε άτομα που δεν είναι υποψήφιοι για να αγοράσουν το προϊόν σας. Αντ ‘αυτού, επικεντρωθείτε στις πλατφόρμες που συχνάζει περισσότερο το κοινό σας.

Δ. Επισημάνετε τις τάσεις

Ο Wendy κάνει συνεχώς tweets με γνώμονα τις τάσεις. Σε αυτό το πρόσφατο tweet, παίζουν από τη χρήση της «ημιαυτό-συνεργαζόμενης» της ηθοποιού Emma Watson ως πιο δυναμικής εναλλακτικής από το «single».

Συμβουλές για ευαισθητοποίηση επωνυμίας - Προβάλετε τις τάσεις

Εφόσον δεν προσπαθείτε να ξεσηκώσετε ένα αμφιλεγόμενο θέμα, το να παίζετε από τις τάσεις μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας. Και ακόμη και αν ο τόνος σας είναι πιο σοβαρός, μπορείτε ακόμα να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας επισημαίνοντας τις τάσεις στον κλάδο σας.

Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις συμβουλές μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων για αρχάριους.

3. Προώθηση και επαναχρησιμοποίηση περιεχομένου που δημιουργείται από τον χρήστη

Η στρατηγική κοινωνικών μέσων δεν πρέπει να περιλαμβάνει μόνο την παραγωγή του δικού σας ποιοτικού περιεχομένου.

Η ενθάρρυνση και η αξιοποίηση του περιεχομένου που δημιουργείται από τους χρήστες – οι αναρτήσεις κοινωνικών μέσων που κάνουν οι πελάτες για την επωνυμία σας και οι εικόνες και τα βίντεο που περιλαμβάνουν πελάτες που χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας στην καθημερινή τους ζωή – είναι εξίσου σημαντικό για την ευαισθητοποίηση της επωνυμίας.

Όπως και όλο το μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα, το περιεχόμενο που δημιουργείται από το χρήστη είναι ισχυρό επειδή οι φίλοι και οι ακόλουθοι των πελατών σας εμπιστεύονται αυτό που επιλέγουν οι πελάτες σας να μοιραστούν. Ως αποτέλεσμα, οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να θυμούνται την επωνυμία σας όταν εμφανίζεται στο αρχικό περιεχόμενο των φίλων τους. Ενθαρρύνετε το περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες με αυτές τις στρατηγικές:

  • Δημιουργήστε ένα επώνυμο hashtag για χρήση από τους πελάτες όταν δημοσιεύουν σχετικά με το προϊόν σας. Για παράδειγμα, η μάρκα παπουτσιών Jack Rogers δημιούργησε το hashtag #lovemyjacks, το οποίο χρησιμοποιεί για να κινητοποιήσει τους θαυμαστές.

Ευαισθητοποίηση επωνυμίας - Δημιουργήστε επώνυμα επικάλυψη για πελάτες@ thecarolinagirl67 στο Instagram

  • Συχνά προβάλλετε το καλύτερο περιεχόμενο που δημιουργείται από τον χρήστη στη σελίδα σας (να θυμάστε πάντα να προσθέτετε ετικέτες και να πιστώνετε τους δημιουργούς οποιουδήποτε περιεχομένου δημοσιεύετε ξανά, ώστε να λαμβάνουν την αναγνώριση που τους αξίζει). Το Aerie του American Eagle το κάνει αυτό ως μέρος της δέσμευσής του να δείξει αυθεντικά σώματα, χωρίς τροποποίηση από το Photoshop. Οι πελάτες επισημαίνουν την εμφάνιση Aerie με το #aeriereal και αυτές οι εμφανίσεις αποτελούν τακτικό μέρος της ροής Instagram της ίδιας της μάρκας.

@lagrossequifaitdesvideos, μέσω @φωλεά αετού, στο Instagram

  • Ξεκινήστε έναν διαγωνισμό στον οποίο οι χρήστες πρέπει να υποβάλουν επώνυμο περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες για να συμμετάσχουν και να προσφέρουν ελκυστικά βραβεία για τους νικητές.
  • Δημιουργήστε μια επώνυμη «πρόκληση» όπου οι άνθρωποι ολοκληρώνουν μια συγκεκριμένη εργασία που σχετίζεται με την επωνυμία σας, χρησιμοποιούν ένα συγκεκριμένο hashtag και προσθέτουν ετικέτες στον λογαριασμό σας. (Θα μπορούσατε επίσης να το μετατρέψετε σε διαγωνισμό ή ακόμη και να κάνετε μια φιλανθρωπική δωρεά για κάθε συμμετέχοντα.) Ακόμα κι αν οι άνθρωποι δεν συμμετέχουν στην πρόκληση, θα εξακολουθούν να επισημαίνουν τους φίλους τους αν τους αρέσουν αυτό που βλέπουν, δημιουργώντας περισσότερη επωνυμία συνειδητοποίηση για εσάς.

4. Ξεκινήστε ένα Πρόγραμμα Brand Ambassador

Μεταξύ των ατόμων που δημιουργούν περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες, είστε υποχρεωμένοι να βρείτε πολλούς ξεχωριστούς πελάτες που μοιράζονται λαμπερές αναρτήσεις και σχόλια σχετικά με την επωνυμία σας χωρίς να σας ζητούν.

Σκεφτείτε να προσλάβετε αυτούς τους πελάτες για να εξυπηρετήσετε πρεσβευτές μάρκας– μακροπρόθεσμοι εκπρόσωποι της επωνυμίας σας, οι οποίοι σας προωθούν τακτικά στις δικές τους πλατφόρμες και με τη δική τους αυθεντική φωνή. Έχουν το κίνητρο να διαδώσουν την είδηση ​​για την επωνυμία σας επειδή είναι παθιασμένοι με εσάς και θέλουν να σας δουν να πετυχαίνετε και επειδή πιστεύουν ότι το κοινό τους θα επωφεληθεί από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Μπορεί να έχετε ακούσει τον όρο “brand Ambassador” σε σχέση με έναν εκπρόσωπο διασημοτήτων μιας μάρκας. Ωστόσο, οι πρεσβευτές δεν πρέπει να είναι διασημότητες ή άτομα με μεγάλο ενδιαφέρον, αρκεί να κατέχουν εξουσία στη θέση σας ή μεταξύ των μελών του κοινού-στόχου σας. Όλα έχουν να κάνουν με την επιλογή εκπροσώπων που εμπιστεύονται το κοινό σας, οι οποίοι είναι άνετοι με τη διεξαγωγή συνομιλιών ένας προς έναν για την επωνυμία σας και τα προϊόντα της.

Για παράδειγμα, πολλές μάρκες που στοχεύουν φοιτητές πανεπιστημίου εκτελούν προγράμματα πρεσβευτών πανεπιστημίων, για να αξιοποιήσουν τις συνδέσεις που έχουν ήδη κάνει οι μαθητές με τους συναδέλφους τους. Η εφαρμογή Bumble είναι ένα παράδειγμα – τρέχουν ένα λεπτομερές πρόγραμμα «Honey» των πρεσβευτών των μαθητών.

Λουίζα (@louisavons) χρησιμεύει ως διευθυντής προσέγγισης πανεπιστημίων Bumble Honey στο Πανεπιστήμιο Loyola Chicago.

5. Βοηθήστε σημαντικές αιτίες

Εάν υπάρχει μια αιτία για την οποία είναι παθιασμένη η επωνυμία σας, η πραγματοποίηση δωρεάς θα δείξει την ενσυναίσθηση σας και θα αυξήσει τη στάση σας στο κοινό.

Οι καθορισμένες χρηματικές δωρεές είναι επωφελείς, αλλά επίσης σκεφτείτε αυτούς τους πιο αξιομνημόνευτους τρόπους για να δώσετε πίσω.

  • Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε μια φιλανθρωπική σύνδεση με ορισμένα προϊόντα, όπως κάνει η TOMS (για κάθε ζευγάρι παπούτσια που πωλούνται, ένα ζευγάρι δωρίζεται σε ένα παιδί που έχει ανάγκη).
  • Εναλλακτικά, θα μπορούσατε να δημιουργήσετε μια καμπάνια κοινής χρήσης, όπου κάθε ανάρτηση με ένα επώνυμο hashtag ενεργοποιεί μια δωρεά σε μια αγαπημένη φιλανθρωπική οργάνωση. Αυτό θα αυξήσει γρήγορα την ευαισθητοποίηση – τόσο για τον σκοπό σας όσο και για την επωνυμία σας – με κάθε μερίδιο!

Το #shareyourears της Disney είναι ένα παράδειγμα καμπάνιας hashtag φιλανθρωπίας. Για κάθε ανάρτηση με αυτιά του Μίκυ και το hashtag που κοινοποιήθηκε σε ένα δεδομένο χρονικό πλαίσιο, η Disney έκανε δωρεά στο ίδρυμα Make-A-Wish.

  • Οι υπάλληλοί σας θα μπορούσαν να προσφέρουν εθελοντικά το χρόνο τους σε μια κοινοτική εκδήλωση ή σε μη κερδοσκοπικό οργανισμό ή η επωνυμία σας θα μπορούσε να ξεκινήσει τη δική της ημέρα εθελοντισμού σε ολόκληρη την εταιρεία.
  • Ακόμα καλύτερα, εάν τα προϊόντα σας θα ωφελούσαν άμεσα μια κοινοτική οργάνωση, γιατί να μην τα δωρίσετε; Για παράδειγμα, μια εταιρεία εμφιαλωμένου νερού μπορεί να δωρίσει νερό σε ένα τουρνουά ποδοσφαίρου ή σε διαγωνισμό συγκροτήματος ή ένα κατάστημα βελτίωσης σπιτιού να δωρίσει προμήθειες στο Habitat for Humanity.

Φυσικά, κάθε φιλανθρωπία πρέπει να διεξάγεται επειδή θέλετε πραγματικά να βοηθήσετε έναν σκοπό. Εάν η επιστροφή γίνεται μόνο για δημοσιότητα, το κοινό σας θα είναι σε θέση να το πει και αυτό θα αποτύχει.

6. Πείτε τις ιστορίες πίσω από την επωνυμία σας

Η κοινή χρήση αυθεντικών ιστοριών για την επωνυμία σας διευκολύνει τους ανθρώπους να σας θυμούνται και να σας μοιράζονται με άλλους. Γι ‘αυτό, φροντίστε να ασχοληθείτε με τη στοχαστική αφήγηση επωνυμίας.

Ξεκινήσατε την επωνυμία σας για να ικανοποιήσετε μια ανάγκη που κανείς άλλος δεν ικανοποιεί; Τα προϊόντα σας έχουν κατασκευαστεί για να λύσουν ένα συγκεκριμένο πρόβλημα; Ενημερώστε τον κόσμο, γιατί τέτοιες ιστορίες είναι πολύ κοινές.

Αλλά μην ανησυχείτε αν δεν ταιριάζει σε μία από αυτές τις κατηγορίες. Η επωνυμία σας μπορεί ακόμα να γράψει μια «ιστορία υπογραφής» με τη μοναδική φωνή και τον τόνο σας. Αυτή η αυθεντική και αξέχαστη ιστορία παρουσιάζει την αποστολή και τις αξίες της επωνυμίας σας, πώς και γιατί προήλθαν και πώς δεσμεύεστε για αυτές τις αξίες σε ό, τι κάνει και λέει η επωνυμία σας, συμπεριλαμβανομένων των σχέσεών σας με τους πελάτες.

Το Βόρειο Πρόσωπο μοιράζεται την ιστορία τους.

Οι ιστορίες των πελατών σας αποτελούν ζωτικό μέρος της δικής σας επωνυμίας, οπότε σκεφτείτε να μοιραστείτε τις εμπειρίες σας μαζί σας στο ιστολόγιό σας, σε μια σελίδα “μαρτυριών” ή σε μορφή βίντεο. Αυτό θα είναι ακόμη πιο αποτελεσματικό εάν αφήσετε τους πελάτες σας να πουν τις δικές τους ιστορίες!

Ρίξτε μια ματιά στην παραπάνω μαρτυρία πελατών της Zendesk για Ανίπταμαι διαγωνίως, όπου μοιράζονται γιατί αγαπούν την πλατφόρμα τηλεδιάσκεψης.

7. Διαλέξτε προσεκτικά τη συσκευασία, τα συνθήματα και άλλη επωνυμία

Σε αυτήν την ψηφιακή εποχή, η εμπειρία «unboxing» γίνεται ακόμη πιο εμφανής. Στα κοινωνικά μέσα (ειδικά ψηφιακές πλατφόρμες βίντεο), οι άνθρωποι εστιάζουν σε όλες τις πτυχές της ανακάλυψης ενός προϊόντος, ξεκινώντας από τη συσκευασία. Αυτό αποδεικνύει ότι, εάν η συσκευασία σας είναι αξέχαστη, οι άνθρωποι είναι πιθανότερο να θυμούνται την επωνυμία σας. Επομένως, εξετάστε το ενδεχόμενο να τοποθετήσετε την επωνυμία σας σε κουτιά αποστολής, να επανασχεδιάσετε τη συσκευασία σας για να ξεχωρίσετε ή ακόμα και να δημιουργήσετε μια εμπειρία ανοίγματος του προϊόντος σας.

Η ιογενής σειρά παιχνιδιών LOL Surprise έχει κατακτήσει αυτήν την εμπειρία – το άνοιγμα των “στρωμάτων” του παιχνιδιού για να ανακαλύψει ποιες εκπλήξεις είναι μέσα είναι εξίσου σημαντικό με το ίδιο το παιχνίδι που προκύπτει και αυτό το μοναδικό “unboxing” είναι αυτό που έκανε το παιχνίδι τόσο δημοφιλές.

Απλούστερος

Δεν χρειάζεται να φτάσετε μέχρι την μπάλα LOL, αλλά η προσεκτική επανεξοπλισμός της συσκευασίας σας είναι ένας εύκολος τρόπος για να ενισχύσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας. Αλλά τι γίνεται αν πουλάτε λογισμικό, μια υπηρεσία ή άλλο προϊόν που δεν έχει πραγματικό «πακέτο»; Ανεξάρτητα από το τι πουλάτε, υπάρχουν πολλά άλλα στοιχεία επωνυμίας που μπορείτε να εστιάσετε στην δημιουργία αξέχαστων, όπως το σύνθημα, τα χρώματα και η αποστολή σας.

Σε περίπτωση που ψάχνετε λογότυπα για σκοπούς επωνυμίας, εδώ είναι τα δωρεάν λογότυπα που μπορείτε να κατεβάσετε – δεν απαιτείται εγγραφή.

8. Δημιουργήστε ενημερωτικές αναρτήσεις ιστολογίου

Η δημιουργία ενημερωτικών αναρτήσεων ιστολογίου είναι μια στρατηγική που θα λειτουργεί καλά για όλες τις μάρκες, ανεξάρτητα από το τι πουλάτε. Εάν γράψετε για θέματα στη θέση σας, που ανταποκρίνονται στις ανάγκες του κοινού σας, αυτό θα αυξήσει την εξουσία σας στα μάτια των δυνητικών πελατών σας. Και αφού έχετε βοηθήσει τους ανθρώπους, θα είναι δύσκολο για αυτούς να σας ξεχάσουν, ειδικά αν έχουν την ευκαιρία να επωφεληθούν από τα προϊόντα σας. Πιθανότατα θα επιστρέψουν στην αγορά, επειδή εμπιστεύονται το περιεχόμενό σας. Έτσι, βρείτε τις ερωτήσεις που θέτουν οι χρήστες στη θέση σας και γράψτε αναρτήσεις ιστολογίου που απαντούν σε αυτές τις ερωτήσεις.

Δείτε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε τις σωστές συνήθειες για επιτυχία στο blogging.

9. Ιστολόγιο επισκεπτών σε άλλους ιστότοπους

Μην περιορίζετε το blogging στον δικό σας ιστότοπο. Η υποβολή αναρτήσεων επισκεπτών υψηλής ποιότητας σε άλλους ιστότοπους που σχετίζονται με τη θέση σας, αλλά δεν ανταγωνίζονται άμεσα τον δικό σας ιστότοπο, είναι ένας σταθερός τρόπος να τοποθετήσετε την επωνυμία σας μπροστά σε ένα νέο, σχετικό κοινό. Στην ιδανική περίπτωση, ο ιστότοπος στον οποίο επισκέπτεστε επισκέπτες θα σας επιτρέψει να συμπεριλάβετε βιογραφικό συγγραφέα με σύνδεσμο και περιγραφή μίας φράσης για την επωνυμία σας. Εάν δεν το κάνουν, μπορείτε τουλάχιστον να εισαγάγετε μερικούς συνδέσμους στο περιεχόμενο του ιστότοπού σας, οι οποίοι ελπίζουμε ότι θα βοηθήσουν στην αύξηση της επισκεψιμότητάς σας.

Επίσης, σκεφτείτε το blogging LinkedIn ή Μεσαίο. Αυτοί οι ιστότοποι έχουν ήδη δημιουργήσει μεγάλο κοινό και θα μπορείτε πάντα να συμπεριλάβετε ένα σύντομο βύσμα για την εταιρεία σας στο τέλος αυτών των δημοσιεύσεων. Προσθέστε ετικέτες στο περιεχόμενό σας, ώστε να ομαδοποιείται με άλλες αναρτήσεις στη θέση σας.

10. Μοιραστείτε συναρπαστικές εικόνες και βίντεο

Σύμφωνα με McKnight Kurland, Οι άνθρωποι θυμούνται μόνο μεταξύ 10-20% όσων διαβάζουν ή ακούνε, αλλά θυμούνται περίπου το 65% όσων βλέπουν. Σαφώς, εάν δημιουργείτε μόνο ιστολόγια και άλλο περιεχόμενο κειμένου, αυτό δεν αρκεί πάντα για την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας. Θα αυξήσετε τις πιθανότητές σας να θυμάστε εάν δημιουργήσετε συναρπαστικό οπτικό περιεχόμενο – infographics, καθώς και άλλες επώνυμες εικόνες και βίντεο.

Τα γραφήματα είναι καταπληκτικά για την επικοινωνία στατιστικών και σχετικών δαγκωμάτων πληροφοριών. για να μάθετε πόσο χρήσιμα και ισχυρά είναι, ρίξτε μια ματιά στο παρακάτω γράφημα από το visual.ly.

Θα μπορούσατε επίσης να μετατρέψετε το περιεχόμενο από δημοφιλείς αναρτήσεις ιστολογίου σε σύντομα βίντεο, έτσι ώστε το περιεχόμενο να είναι πιο εύκολο να αφομοιωθεί. Όπως οι εικόνες, τα βίντεο κοινοποιούνται εύκολα, θα βοηθήσουν στην ταχύτερη αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας σας.

11. Εκμεταλλευτείτε το Podcasts

Εάν δεν υπάρχει ήδη ένα podcast στη συγκεκριμένη θέση σας, η δημιουργία ενός για να απαντήσετε σε ερωτήσεις και να επισημάνετε άλλους στη βιομηχανία σας είναι μια εξαιρετική στρατηγική για την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Ωστόσο, είναι πιθανό ότι η θέση σας είναι ήδη γεμάτη με podcast, ειδικά αν πουλάτε κάποιο είδος Λογισμικό πολλαπλών προμηθευτών B2B. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να έχετε τον ιδρυτή, τον διευθύνοντα σύμβουλό σας ή ένα άλλο εξέχον άτομο στην εταιρεία σας να εμφανίζεται σε podcast που σχετίζονται με άλλους. Όπως και με τις αναρτήσεις επισκεπτών, αυτός είναι ένας εύχρηστος τρόπος για να παρουσιάσετε την επωνυμία σας σε ένα νέο, σχετικό κοινό.

12. Σφίξτε το SEO σας

Όταν οι πελάτες κάνουν Google ένα θέμα, συνήθως δεν κοιτάζουν πέρα ​​από την πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Αλλά αν η επωνυμία σας κατατάσσεται σε υψηλή θέση σε αυτήν την πρώτη σελίδα, έναντι των ανταγωνιστών σας, η επωνυμία σας θα φαίνεται πιο έγκυρη – και οι άνθρωποι θα μάθουν φυσικά για την επωνυμία σας πριν από τον ανταγωνισμό.

Και το SEO είναι μια προσιτή επιλογή για τη δημιουργία αναγνωρισιμότητας επωνυμίας. Σύμφωνα με το 59% των εμπόρων που συμμετείχαν στην έρευνα μια έρευνα παραπομπής ροκ, Το SEO είναι μία από τις πιο οικονομικά αποδοτικές μεθόδους για την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας.

Επομένως, φροντίστε να βελτιστοποιήσετε τον ιστότοπό σας για λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται στενά με την επωνυμία σας, την οποία αναζητά το κοινό σας. Στην ιδανική περίπτωση, θα βελτιστοποιήσετε για τρεις τύπους λέξεων-κλειδιών: τις γενικές λέξεις-κλειδιά που περιγράφουν τις κατηγορίες προϊόντων ή υπηρεσιών σας, τις συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά που εστιάζουν περισσότερο στον τύπο του προϊόντος σας και τις συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά που θέτουν ερωτήσεις σχετικά με τη θέση σας.

Επίσης, ερευνήστε τον ανταγωνισμό σας στο Google – τους ιστότοπους που παλεύετε για τη θέση σας στη σελίδα 1 – έτσι θα ξέρετε τι πρέπει να κάνετε για να αγωνιστείτε για τις βαθμολογίες που θέλετε. Συνήθως θα διαπιστώσετε ότι οι πιο συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά έχουν μικρότερο ανταγωνισμό και προσελκύουν άτομα που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από εσάς, παρόλο που γενικά δεν αναζητούνται τόσο συχνά.

13. Δώστε δωρεάν

Ποιος δεν αγαπά να πάρει κάτι για τίποτα; Το να δώσετε δωρεάν ανταλλαγή με την επωνυμία σας σε αυτά, ή πολύτιμα κουπόνια, μπορεί να κάνει μια διαρκή εντύπωση. Επομένως, βρείτε ένα συμβάν στην κοινότητά σας, όπως ένα αθλητικό παιχνίδι, μια συναυλία, μια έκθεση, ένα συνέδριο ή μια ημέρα κοινότητας, όπου είναι πιθανό να συναντήσετε πολλά άτομα στο κοινό που επιθυμείτε. Κράτηση χώρου και διανομή δωρεάν!

Η Sallie Tomato, εταιρεία ραπτικής μοτίβων, έδωσε στυλό τυπωμένα με το λογότυπό τους.

Εάν αποφασίσετε να δώσετε swag, οι καλύτερες επιλογές σας είναι αντικείμενα που μπορούν να φορούν ή να μεταφέρουν οι άνθρωποι μαζί τους (πουκάμισα, καπέλα, μπουκάλια νερού ή τσάντες tote). Αυτό θα μετατρέψει τα άτομα που χρησιμοποιούν το swag σε διαφημιστικές πινακίδες, δίνοντας μια νέα ώθηση στην επωνυμία σας!

Μην ξεχάσετε να προσφέρετε δωρεάν εμπειρίες με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εάν τα άτομα που το δοκιμάζουν απολαμβάνουν την εμπειρία τους, είναι πιθανότερο να σας θυμούνται και να επιστρέψουν στην αγορά και μπορεί επίσης να το πουν στους φίλους τους. Η παράδοση δοκιμαστικών εκδόσεων των προϊόντων σας, ή δωρεάν δείγματα, είναι μια εξαιρετική επιλογή, εάν το επιτρέπει η επωνυμία σας.

Τι γίνεται όμως αν το προϊόν σας δεν είναι φυσικό; Έχετε ακόμα επιλογές. Εάν πουλάτε ένα λογισμικό ή μια ψηφιακή συνδρομή, μια επίδειξη ή μια δωρεάν δοκιμή είναι ένα άλλο σταθερό “freebie” που μπορείτε να δώσετε. Και εάν παρέχετε μια επαναλαμβανόμενη υπηρεσία, θα μπορούσατε να προσφέρετε μια δωρεάν πρώτη υπηρεσία ή πιστώσεις για αυτήν την υπηρεσία.

13. Ξεκινήστε ένα πρόγραμμα παραπομπής

Δεν μπορούμε να τονίσουμε αρκετά πόσο σημαντικό είναι το στόμα από στόμα σε στόμα στη δημιουργία αναγνωρισιμότητας επωνυμίας. Αλλά από στόμα σε στόμα μπορεί να είναι δύσκολο να παρακολουθείτε και να ελέγχετε. Μην ανησυχείτε, ωστόσο – η έναρξη ενός προγράμματος παραπομπής σάς επιτρέπει να προωθείτε εύκολα και να παρακολουθείτε από στόμα σε στόμα, επαναφέροντας τη δύναμη στα χέρια της επιχείρησής σας.

Τα προγράμματα παραπομπής σάς επιτρέπουν να προσφέρετε συναρπαστικές ανταμοιβές για υπάρχοντες πελάτες που μοιράζονται απευθείας την επωνυμία σας με τους φίλους τους. Μπορείτε να επιλέξετε κίνητρα που θα ενθαρρύνουν καλύτερα τους πελάτες σας να μοιράζονται, όπως δωρεάν προϊόντα, πιστώσεις καταστημάτων, εκπτώσεις, αναβαθμίσεις υπηρεσιών ή επωνυμία swag.

Επίσης, τα προγράμματα παραπομπής διευκολύνουν τους πελάτες να μοιράζονται χρησιμοποιώντας τις μεθόδους που προτιμούν, με λίγα μόνο κλικ. Και αν επιλέξετε ένα λογισμικό προγράμματος παραπομπής, είναι απλό να παρακολουθείτε αυτές τις παραπομπές.

Το πρόγραμμα παραπομπής του Lime Crime προσφέρει ένα κουπόνι έκπτωσης 20% για πελάτες που παραπέμπουν τους φίλους τους και επιτρέπει στους πελάτες να μοιράζονται εύκολα μέσω email, Facebook, Messenger ή αντιγράφοντας και επικολλώντας έναν σύνδεσμο παραπομπής.

Όταν οι φίλοι ή τα μέλη της οικογένειάς τους τους παραπέμπουν προσωπικά στην επιχείρησή σας, οι δυνητικοί πελάτες δίνουν ιδιαίτερη προσοχή, επειδή εμπιστεύονται αυτά που έχουν να κάνουν με τους συναδέλφους τους. Ως αποτέλεσμα, αυτοί οι αναφερόμενοι δυνητικοί πελάτες είναι πιο πιθανό να γίνουν πελάτες σας και πιο πιθανό μείνε πιστός στην επωνυμία σας για μεγαλύτερες περιόδους.

Συμπερασματικά

Η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας έχει ως στόχο να κάνει την επωνυμία σας πιο αξέχαστη και να δείξει στο κοινό σας πώς διαφέρει από τους ανταγωνιστές σας.

Μπορείτε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας με δύο βασικούς τρόπους – μέσω άμεσων ενεργειών που πραγματοποιεί η επωνυμία σας και μέσω της ανταλλαγής από στόμα σε στόμα άλλων. Φροντίστε να συνδυάσετε και τις δύο αυτές προσεγγίσεις, επειδή οι άνθρωποι θυμούνται και εμπιστεύονται τις απόψεις των συνομηλίκων τους.

Ποιες από τις παραπάνω στρατηγικές πιστεύετε ότι θα λειτουργούν καλύτερα για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας στο διαδίκτυο; Αρχίστε να τις εφαρμόζετε και ενισχύστε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας.

Η Jessica Huhn είναι συγγραφέας περιεχομένου μάρκετινγκ στο Referral Rock, όπου πιστεύουν ότι κάθε επιχείρηση έχει τη δυνατότητα να αυξήσει το στόμα του στόματος. Όταν η Τζέσικα δεν γράφει, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να τραγουδά, να οργανώνει τραγούδια ή να μοιράζεται και να απολαμβάνει περιεχόμενο στα κοινωνικά μέσα. Συνδεθείτε με την Τζέσικα LinkedIn.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map