e-ticarət marketinq strategiyaları: daha çox satış üçün 6 göstəriş

Dünyada, analitiklər proyektində 2019-cu ildə 1.92 milyon qlobal rəqəmsal alıcı və e-ticarət satışlarına zərbə vurulacaq 2021-ci ilə qədər 4,9 trilyon dollar. Fərasət sahibləri bu fırıldaqda öz paylarını qazanmaq üçün hazırlıq işləri ilə məşğul olurlar.


Pərakəndə e-ticarət satışları dünyada artmaqdadır (mənbə: Marketinqdəki işlər)

Bir e-ticarət mağazasını idarə edirsinizsə, satışları idarə etmək üçün ən yaxşı strategiyaları bilmək istəyirsiniz. Həm yeni, həm də böyüyən müəssisələrdə işləyən satış strategiyaları lazımdır.

Bu yazı sizə onlayn satışları artırmaq üçün 6 taktikanı göstərir.

Onlayn satışları artırmaq üçün 6 e-ticarət marketinqi fikirləri

1. İnfluencer marketinqi

Marketoloqların 48% -i təsir edən marketinqin ROI-nin digər kanallarla müqayisədə daha yüksək olduğunu söyləyir. Bu vaxt, bu marketoloqların 41% -i təsir göstərən marketinqin digər üst kanallar kimi təsirli olduğuna razıdır.

Bundan əlavə, 49% istehlakçıların təsiri təsir edənlərə etibar edir, 40% isə sosial mediada gördükdən sonra əşyaları alır.

e-ticarət marketinq strategiyasıMarketoloqların 89% -i təsir edən marketinqin onlar üçün nəticə əldə etdiyini düşünürlər (Mediakix).

Strategiya üçün təsir edənlərin ardıcıllarına təsirindən faydalanmaq istəyirsən.

İnfluencer marketinqi yönləndirmə marketinqinin bir növüdür. Hərçənd burada bir nəfərdən alacağınız nəticə daha böyükdür. Beləliklə, bir təsir edən şəxs markanız haqqında danışanda fanatlar qulaq asırlar.

Gücləndirici marketinq üçün yeni birisinizsə, bunun necə işlədiyinə qısa nəzər salaq.

Əvvəlcə düzgün təsir edənləri tapın. Doğru təsir edənə eniş çox iş ola bilər. Kimi həyati ölçülərə əmin olmaq istəyirsən

  • Potensial alıcılarınızı hədəfə alırlar,
  • Təsir edənlərin insan izləyiciləri var və botlar deyil və
  • Gücləndirici mesajlarınızı izləyiciləri ilə effektiv şəkildə yayacaqdır.

Bundan sonra hədəf təsir edənlərinizlə danışıqlar aparacaqsınız və təşviq təşviqləri və digər şərtlər barədə razılığa gələcəksiniz.

Güclülərinizi tapıb onlarla necə işləmək barədə razılığa gəldikdən sonra təsir edənlərin izləyiciləri üçün bir kupon kodu hazırlayırsınız.

Hədəf təsir edənlər, sonra məhsullarınızı tanıtmaq üçün həmin kodlardan istifadə edirlər. Vaxtı ilə ünvanlanan suallar və narahatlıqlar barədə təsir edənlərin auditoriyası ilə ünsiyyət qurmağı unutmayın.

Bir hesabatda gözəllik təsir edənlərin olduğu deyilir hər 1.29 $ üçün 11.38 $ qazan xərcləyirsən. Bu təxminən 800% ROI! İndi bu “gözəl” deyilmi??

İş yerində təsir göstərən marketinq

@nknaturalz Kanadalı bir saç düzümü İnstaqram təsirçisi. Təqdimat nüsxəsi özünü və oxucuları arasındakı təbii bir söhbət kimi hiss edir. Bu vəziyyətdə izləyicilərini nişanlayır və onları sponsorlarından almağa məcbur edir, @curlkeeper

İnfluencer marketinqinizə başlamaq üçün sadəcə məkanınıza təsir edənləri tapın və sonra xidmətlərinin nəyə səbəb olduğunu bilmək üçün onlara müraciət edin. Hədəfinizə yönəldəcəyiniz İnfluencerləri tapmaq üçün Google axtarışında “[SİZİN NICHE]” dəki populyarlaşdırıcıları da axtara bilərsiniz..

2. Ödənişli Reklam

Ödənişli marketinq e-ticarət satışlarının əhəmiyyətli bir hissəsini idarə edir. Merkle hesabatına görə, Reklam kliklərinin 60% -i Google-da və Bing-də 31% -i alış-veriş reklamları üçündür.

Merkle Q1 2018 Rəqəmsal marketinq hesabatı

Bu nömrələr, insanların digər reklam növlərinə nisbətən e-ticarət reklamlarına klik etmək ehtimalı daha yüksək olduğunu göstərir. Daha maraqlısı odur ki, tendensiya böyüyür, buna görə fərasətli iş adamları reklamlara daha çox pul xərcləyir və daha çox klik yaşayırlar.

Bunun bəzi sosial media kanallarında necə işlədiyini görək.

Facebook reklamları

Artıq 2.7 milyard istifadəçi aktivdir Facebookda hər ay. Bundan əlavə, şəbəkə digər platformalara nisbətən insanların gündəlik fəaliyyəti ilə bağlı daha çox məlumatlara malikdir.

Facebook reklamları nə qədər əmr verə bilər 152% ROI. Trafik və işiniz üçün satış aparmaq potensialını əldən vermək istəmirsiniz.

Facebook reklam növlərinə aşağıdakılar daxildir:

  • Səhifə bəyənir
  • Nişan reklamları
  • Post Təqdimat
  • Brend şüuru
  • Yerli elanlar
  • Veb Dönüşümləri
  • Veb saytının kliklənməsi
  • Tədbir təqdimatları
  • Qurğuşun Nəsil Elanları

Başa keçin Facebook İş reklamlarınıza başlamaq üçün. Bir hesab açın, ödəniş metodunuzu əlavə edin, İnstagram hesabınızı bağlayın və reklamınızı tərtib edin və işə salın.

Məqsədlərinizdən asılı olaraq məhsulunuz üçün şüur ​​yaradan reklamlar qura bilərsiniz, alıcılarınızı e-ticarət mağazanıza ziyarət edə və ya sizdən satın ala bilərsiniz..

Başlamaq üçün Reklam menecerini vurun.

“Yarat” düyməsini basın. İşləmək istədiyiniz reklam növünü seçin və onu qurmaq üçün göstərişlərə əməl edin.

YouTube reklamları

YouTube istifadəçiləri sərf edirlər bir milyard saat gündə YouTube videolarında. Yalnız bu rəqəm TV-lərlə kifayətlənmir, eyni zamanda Netflix və Facebook videolarını birləşdirdi. Netflixin o vaxt 116 milyonu, Facebook-un isə 100 milyonu var idi.

İnsanlar maraqlanmırsa bu rəqəmlər işiniz üçün heç bir məna kəsb etmir. Ancaq bu üsulla uğur qazanmaq istəyirsinizsə, videonuz unikal olmalıdır. Həmişə maraq və maraq oyandıran elementlərdən başlayın.

İnstagram elanları

2017-ci ilin aprel ayında İnstagram çatdı 700 milyon aktiv istifadəçi.

Çarpıcı şəkillər və videolarla istənilən şirkət İnstaqramda reklam edə bilər. İnstaqramda reklam hesablarının sayı 2016-cı ildə 200.000-dən 2017-ci ildə Bir milyona qədər artdı. Bu yalnız Instagram reklamları işlədiyi üçün baş verə bilər.

Xoşbəxtlikdən, elektron ticarət müəssisələri Instagram reklamlarından faydalana bilər. Reklamlar adi bir yazıya oxşayır, buna görə heç kim onlara reklam verdiyiniz kimi hiss etmir. İstifadəçilərlə qarşılıqlı əlaqə qura bilərsiniz və hədəf almaq üçün Facebook-dan məlumat ala bilərsiniz.

Buradakı elanlara daxildir:

  • Şəkil reklamları
  • Slayd şou reklamları
  • Video reklamları
  • Karusel reklamları

Geri qayıtmaq

Müştərilər əvvəllər məzmununuz və ya sosial media səhifələrinizlə qarşılıqlı əlaqədə olsalar, daha sonra sizdən almaq ehtimalı daha yüksəkdir.

Beləliklə, əvvəlcədən düşünmək ziyarətçilərinizi izləyir və onlayn olduqda onlara reklamlarınızı göstərir. Məqsəd onları yenidən ziyarət etmək və bu dəfə alış-veriş etməkdir. Rəqiblərinizin auditoriyasını da yenidən qura bilərsiniz.

Yenidən planlaşdırma ilə başlayın

Yenidən quruluşunuzu işə salmaq üçün saytınızın başlığına və ya altbilgisinə JavaScript kodu daxil etməlisiniz. Məsələn, Facebook ilə yenidən əlaqə qurursan, Facebook Piksellərinə ehtiyac olacaqsan.

Facebook-da piksel istifadə etmək istəyirsinizsə, reklam məqsədiniz olaraq “Çevrilmələr” seçin və sonra göstərişlərə əməl edin.

Facebook, e-ticarət və WordPress, BigCommerce, Wix, Shopify və daha çox kimi platforma ilə əməkdaşlıq edir. Beləliklə, piksellərinizi birləşdirmək artıq bir mehdir. Məsələn, WordPress-də, pikselləri bir Facebook plugininə əlavə etmək lazımdır. Facebook burada da rəhbərlik edir.

3. Məzmun marketinqi

Bir sorğuda, satıcıların 72% -i məzmunun strateji idarə edilməsinin çətin olduğunu qəbul etdi. Bundan əlavə, həmin satıcıların 59% strateji olduqlarını, ROI’nin yaxşılaşdığını söylədi.

Mənbə: Məzmun Marketinq İnstitutu

Tamaşaçıları məhsulunuz haqqında məlumatlandırmaq üçün məzmun marketinqindən istifadə etmək istəyirsiniz. Bundan əlavə, daha çox insan təhsil materiallarınızı əldə edib istifadə etdikləri üçün trafik quracaqsınız və təklifləriniz barədə məlumatlı olacaqsınız.

Xüsusilə, bu tip məzmunu yarada bilərsiniz

  • Video,
  • Blog yazıları,
  • İnfoqrafiya,
  • Sosial media yazıları (şəkillər və GİF daxil olmaqla)

Məzmun marketinqi haqqında eşidilənlər, məzmununuzu rəhbərləri cəlb etmək və sonra alıcılara çevirmək üçün istifadə etməkdir.

Mövzular və açar sözlər

Böyük məzmun yaratmaq axtarış motorlarında sıralanmağa imkan verir və bu saytınız üçün axtarış trafikinə çevrilir. Beləliklə, mövzular və açar sözlər seçərkən, axtarış tələblərinin yüksək olduğundan əmin olun.

Məhsulunuzu və ya xidmətinizi izah edən söz və ya ifadələri hədəf almalısınız.

Kilo verən məhsullar satarsanız, bir söz alətində “arıqlamaq” ifadəsini axtara bilərsiniz. Aşağıdakı şəkildəki “arıqlamaq” üçün axtarış həcmi ortalama aylıq 36.000 axtarış göstərir.

Ahrefs kimi söz aracı axtarış həcmi, çətinlik, klik və s. Kimi açar sözləriniz haqqında əlavə məlumat verir.

Əhəmiyyətli axtarış həcminin olub olmadığını müəyyən etmək üçün bu əməliyyatı digər ifadələrlə təkrarlayın. Sonrakı, ən az çətinlik və yüksək axtarış həcmi ilə açar sözlərə üstünlük verəcəksiniz.

Məzmun yaradın

Açar söz aləti də yarada biləcəyiniz məzmuna dair fikir verir.

Lazım olan açar sözlər qurduqdan sonra məzmununuzu yaratmağa davam edin. Başqalarının mövzu haqqında nə dediklərini yoxlamaq yaxşıdır, amma orada dayanmayın. Bir kənar verəcək bir bucaq tapın.

4. İstinad Proqramları

İstinad və ya sözlə marketinq e-ticarətdə güclüdür. Məntiq sadədir. Təcrübədən zövq aldıqda, onu sevdiyin insanlarla bölüşmək istəyirsən.

Müştərilərin 81%, şirkətin iddiaları ilə əlaqədar bir dostunun tövsiyəsinə etibar edirlər HubSpot.

Ağla; insanlar da sevdiklərini pis təcrübələrdən xəbərdar etməyə meyllidirlər. İşiniz onlara müzakirə etmək üçün yaxşı bir şey verməkdir.

Unikal bir şey istəyirsinizsə, tavsiye proqramınızı özelleştirmek üçün bir geliştirici işə götürə bilərsiniz. Və ya sürət üçün bir müraciət proqramı əldə edin. Sonra proqramı vermək və tanıtmaq üçün hansı stimul verəcəyinizə qərar verin.

Təşviq

Güzəştlər müştəriləri yönləndirmə proqramlarına cəlb edir. Buna görə hərəkət etmədən əvvəl bu addımı planlaşdırmaq istəyirsən.

Ucuz bir təklif auditoriyanızı cəlb etməyəcək, bahalı bir təklif işinizi poza bilər və ya proqramı təsirsiz hala gətirə bilər.

Beləliklə, düzgün balans əldə etməyiniz əvvəlcə sizi stressə sala bilər, amma nəticədə gəlirlilik və böyümənin şirin nöqtəsini anlayacaqsınız.

Təqdimatlar

İnsanların tövsiyə proqramınız barədə eşitmələrini istəyirsinizsə, o zaman bu proqramı təbliğ etməlisiniz. Mövcud müştərilərinizi bu barədə məlumatlandırın və yeni müştərilər saytınıza daxil olduqdan sonra bu barədə məlumat verin.

5. Sadiqlik Proqramları

Doymuş bir müştəri və sadiq bir müştəriyə sahib olmaq iki fərqli şeydir. Xoşbəxt müştərilərin hamısı təkcə markanıza yapışmaz.

Ancaq bir e-ticarət veb saytı işlədirsinizsə, sadiq müştərilərə ehtiyacınız var.

Sadiqlik proqramlarını idarə etmək çətin idi, amma rəqəmsallaşdırma işi asanlaşdırdı. Rahatlıqdan başqa bir çox şirəli yüksəliş var. Misal üçün, 73% sədaqət proqramı istifadəçiləri dostlarını sadiqlik proqramına müraciət edirlər.

İndi sadiqlik proqramlarından başqa hansı yollarla faydalana bilərsiniz?

Müştəriləriniz sizə yapışırlar

Satınalmalarını mükafatlara əsaslanan müştərilər bu mükafatı qazanmaq üçün sizdən satın almağa davam edirlər. Onların satınalma tezliyi, loyallıq olmayan proqram iştirakçılarına nisbətən 90% daha çoxdur.

Müştərilər daha çox şey almağa meyllidirlər

Bir araşdırmada, SMB-lərin 61% -i sorğuda deyilir ki, satışlarının 50% -i təkrar müştərilərdəndir. Üstəlik, bu müştərilər yenilərindən 67% daha yüksək xərcləyirlər.

Müştərilər işinizi başqalarına təqdim edirlər

Müştərilər tez-tez dostlarını sevdikləri sadiqlik proqramlarına müraciət edirlər. Sadiqlik proqramı iştirakçılarının bir satın alma şansları 50 qat daha çoxdur və onlar bu proqram barədə başqalarına tələsik danışırlar.

6. Elektron poçt marketinqi

Adobe qeyd edir ki, Amerikan millilləri digər fəaliyyətləri həyata keçirərkən elektron poçtlarını yoxlayır. Bu e-poçt istifadə asılılığı o qədər güclüdür İstifadəçilərin 18% maşın sürərkən elektron poçtlarını yoxlayın!

Mənbə: Adobe

Bir sözlə, insanlar e-poçtları ilə məşğul olurlar və edə bilərsiniz Elektron ticarətiniz üçün bu davranışdan istifadə edin. Burada aşkar ilk addım dükan ziyarətçilərinin e-poçt ünvanlarını yığmağa başlamaqdır.

Gen Z-in 68% -i şirkətlərin e-poçtlarını oxuduğundan, müştərilərin e-poçtları müqabilində dəyərli bir şey verməlisən. Onları təklif edə bilərsiniz,

  • Endirimlər
  • Pulsuz ebook
  • Cheatsheet
  • Yüklənə bilən hədiyyələr təklifləri və
  • Pulsuz istifadəçi təlimatları

E-poçt marketinqi alətlər çoxdur. Əsasən, ehtiyacınız var

  • Opt-in formaları
  • Müəlliflər
  • Siyahı idarəetmə sistemi
  • Kampaniyanın izlənməsi və hesabatlama vasitələri

Bu vasitələr müstəqil olaraq və ya yığılmış paket şəklində əldə edilə bilər, çünki Daimi Əlaqə və MailChimp kimi platformalarda tapa bilərsiniz. Bu e-poçt marketinq platformalarının əksəriyyəti split-test xüsusiyyətləri, spam filtreleme imkanları və performanslarını genişləndirmək üçün API təklif edir.

Bükmək üçün

Unutmayın ki, başqaları üçün işləyən şeylər həmişə sizin üçün yarana bilməz. Çubuqları tapana qədər hər şeyi sınamaq yaxşıdır.

Bununla birlikdə, e-poçt marketinqi kimi həmişəyaşıl fikirlər, nəticədə icra etməyə qərar verdiyiniz hər hansı bir qarışıqın bir hissəsi olmalıdır. Təkrar satınalmalara əmr verən geyimlər və ya digər əşyalar satarsanız, qazancı artırmaq üçün bir loyallıq proqramı əla bir yoldur.

Bir taktika seçin və dərhal işə başlayın!

Lalə Snewscms-də Məzmun və Gələn marketinq üzrə mütəxəssisdir. Bu illər ərzində, onlarla şirkətə məzmun strategiyasını müəyyənləşdirməkdə kömək etdi. İnanır ki, yaradıcılıq artıq müştəriləri ruhlandırmır. Yaxşı oxuduğunuz əsl hekayə, bir əlaqə qurmaq üçün kifayətdir. Snewscms ilə qoşulun Facebook.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map