A / B testi ilə bağlı hərtərəfli bələdçi (nümunələrlə)

Veb saytına gələnlər nə qədər çox olarsa, biznesin genişlənməsi üçün imkanlar daha çox olacaq (yeni müştərilər əldə etmək və mövcud olanlarla münasibətləri yaxşılaşdırmaq). Veb saytınızın böyük trafikdən yayınmayacağına qərar verən dönüşüm hunisi. Və müəssisələrin əsas səbəbi veb saytındakı ziyarətçilərdən bir hərəkət (dönüşüm) etməkdir. Diqqət yetirin, huni yaxşı bir şəkildə optimallaşdırılıbsa, ziyarətçilərin çevirmə şanslarını artırır.


Veb saytın hunisini optimallaşdırmanın perspektivli yollarından biri də A / B testini aparmaqdır. Bu terminlə yaxşı tanış olmayanlar bu hərtərəfli bələdçidən keçəndə kristal aydın bir anlayış əldə edəcəklər.

Beləliklə, əsaslardan başlayaq.

A / B Testi nədir?

A / B testi (bəzən split test adlandırılır) performans baxımından ən yaxşısını təhlil etmək üçün oxşar veb səhifənin iki versiyasının müqayisəsini nəzərdə tutur..

Ab testində, edilən dəyişikliklərin təsirini müqayisə etmək üçün veb səhifənizin 2 versiyasında testlər keçirirsiniz. Bir veb səhifənin orijinal versiyasını (idarəetmə adı ilə tanınır) götürür və eyni səhifənin ikinci versiyasını (variasiya) yaratmaq üçün dəyişdirirsiniz (mənbə).

Bu proses sizə bütün işgüzar suallara cavab verməyə, veb saytın trafikindən yüksək gəlir əldə etməyə və məlumatlara əsaslanan marketinq strategiyasının əsasını qoymağa kömək edir..

Dönüşüm ölçümləri hər bir veb sayt üçün tamamilə fərqlidir. Məsələn, e-ticarət ticarət portalı üçün məhsul satılır, B2B üçün isə keyfiyyətli nəsil biznesə aparır.

A / B testini niyə etməlisiniz??

Hər bir iş bir media evinin aşağı izləyicilərlə üzləşməsi kimi bir növ bir problemlə məşğul olur, bir e-ticarət mağazası yüksək araba tərk etmə dərəcəsinə sahib ola bilər, B2B biznesi isə uyğun olmayan aparatlarla doldurula bilər..

Bəli, bu dönüşüm ölçümləri, yoxlama səhifəsindəki açılış, dönüşüm huni sızması və s. Kimi problemlərdən çox təsirlənir.

Bu problemlərlə məşğul olmaq üçün A / B testini niyə aparmalı olduğunuzu oxuyaq:

Ziyarətçilərin ağrı nöqtələrinə müraciət edin

Bir veb saytdakı qonaqlar, yerinə yetirmək istədikləri qarşıya qoyulmuş bir məqsədlə gəlirlər. Xidmətləri başa düşmək, məhsul almaq, müəyyən bir mövzuya fikir vermək və ya sadəcə bir şey üçün sörf etmək ola bilər. Məqsədləri nə olursa olsun, amma məqsədlərinə cavab verərkən ümumi ağrı nöqtələri ilə qarşılaşırlar: çaşdırıcı CTA düyməsini, yazılı başlığı və ya başqa şeyləri ola bilər. Məqsədlərinə çatmadıqda, pis bir istifadəçi təcrübəsinə səbəb olur və dönüşüm nisbətini də pozur.

A versiyası və B versiyası başlıq və alt başlıq istisna olmaqla iki eyni səhifədir. Nəticə – A versiyası ziyarətçilərin doldurulma sayını 27,76% artırdı. Bu başlıqın ziyarətçilərə əhəmiyyətli təsir göstərdiyini göstərir (mənbə).

Veb saytının başlıqlarında A / B testini nümunə götürək. Veb saytın ilk versiyasında “XYZ Aləti ilə Uğurlu Marketinq Kampaniyası Yarat”, ikinci versiyada “XYZ Aləti ilə Marketinq Kampaniyası” göstərilir. Ziyarətçilər çox güman ki, məqsədi dəqiq təsvir etdiyi üçün birincisini seçəcəklər.

Mövcud trafikdən ROI sürün

Bu gün marketoloqlar keyfiyyətli trafik əldə etməyin vacibliyini yaxşı bilirlər. A / B testinin köməyi ilə yeni trafik əldə etməyə xərcləmədən dönüşüm nisbətini artıra bilərsiniz. Bu test, şübhəsiz ki, daha yaxşı ROI qazanmağa kömək edəcək, belə ki, hətta kiçik bir dəyişiklik də heyranedici nəticələr əldə edə bilər.

Açılış səhifəsinin optimallaşdırılmasını həyata keçirmək üçün vaxt ayırmalısınız. Dizayn, rənglər, məzmun, düymələr və qrafiklər ziyarətçiləri çevirməyə kömək etdiyi üçün optimallaşdırılmalıdır. Ancaq bir ölçünün hamısına uyğun olmadığını unutmayın. Beləliklə, üzvi axtarış və e-poçt marketinqi ilə gələn qonaqlar üçün fərqli açılış səhifələrinə ehtiyacınız var. A / B testi ilə fərqli versiyalar üçün dönüşüm nisbətlərinə diqqət yetirə bilərsiniz.

Sıçrayış sürətini azaldın

Veb saytın fəaliyyətini qiymətləndirmək üçün sıçrama dərəcəsi nəzərdən keçirə biləcəyiniz ən təsirli metrikadır. Bir çox səbəb yavaş veb sürəti, yanlış meta etiketi / təsviri, keyfiyyətsiz məzmun və sair kimi yüksək sıçrayış sürətinə töhfə verir. Fərqli saytlar fərqli bir auditoriyanı qonaq etdiyi üçün sıçrayış sürətini azaltmağın sabit yolu yoxdur.

İdeal bir yol A / B testindən istifadə etməkdir. Bunun sayəsində veb saytınızın birdən çox versiyasını doğru birini əldə etməyinizə qədər asanlıqla sınaqdan keçirə bilərsiniz. Bu istifadəçi təcrübəsini inkişaf etdirə bilər, ziyarətçiləri uzun müddət səhifədə qalmağa vadar edir və sıçrayış sürətini azaldır.

Görkəmli təqdimat mesajı olan A versiyası B versiyasına (yan çubuğu ilə) nisbətən daha az sıçrayış sürətinə malik idi – Nəticədə veb saytın sıçrayış sürətini 21% azaldır (mənbə)

CTA düyməsini, mesajdakı mətn və ya yan çubuğu kimi test üçün müəyyən bir elementi veb səhifənizdən əlavə və silirsiniz. Bunun sıçrayış sürətini azaltdığını görmək üçün hərəkət sözləri ilə güc sözlərindən də istifadə edə bilərsiniz.

Bir ölçülü uyğun bir həll yoxdur, ancaq bizi növbəti hissəyə aparan testləri apararkən öz ölçümlərinizi təyin edə və izləyə bilərsiniz..

A / B Testi necə işləyir?

A / B testi sayəsində, müəyyən bir marketinq kampaniyasında nəyin işləyəcəyini və ya nəyin olmayacağını anlamaq rahat olur. Marketinq fəaliyyəti yalnız trafikin artırılması üçün edilir, lakin trafik əldə edilməsi çətin və baha başa gəldikdə, indi istifadəçilərə ən yaxşı təcrübə (çox uzun müddət qoruya bildikləri) vermək vacibdir..

Strukturlaşdırılmış A / B test proqramını qəbul etməklə marketinq səylərini yüksək dərəcədə sərfəli edə bilərsiniz – düzgün optimallaşdırmaya ehtiyacı olan veb sayt sahələrini həll etməklə. Aşağıda A / B testi üçün ardıcıl addımlar verilmişdir. Qısa bir vaxt keçirək:

1. Tədqiqat

A / B test planını tərtib etməzdən əvvəl, mövcud veb saytın fəaliyyətini dərindən araşdırmalısınız. Ziyarətçilərin veb sayını, hansı səhifə yüksək trafik aldığını və s. Kimi məlumat toplamalısınız.

2. Müşahidə & Fərziyyə

Effektiv məlumatlara əsaslanan fərziyyə hazırlamaq və veb saytınızın dönüşüm nisbətini yaxşılaşdırmaq üçün tədqiqat müşahidələri daxil etməklə iş məqsədlərinizi həyata keçirmək üçün bir addım daha yaxın olun. Bunlar olmadıqda test kampaniyası istiqamətsiz olacaqdır.

3. Variasiya binası

Test proqramınızdakı üçüncü addım, fərziyyəyə uyğun olaraq bir dəyişikliyin yaradılmasıdır və A / B mövcud versiyaya qarşı sınaqdan keçirəcəkdir.

4. Test

Bu addım çərçivəsində iki statistik yanaşma mövcuddur: Frequentist və Bayesian. Frequentistdə, mövcud təcrübənizdəki məlumatlardan istifadə edə bilərsiniz. Bayesian yanaşmasında məlumat əldə etmək və bu xüsusi məlumatları indiki halınıza tətbiq etmək üçün əvvəlki təcrübələrə müraciət etməlisiniz.

5. Nəticələrin təhlili & ən yaxşı dəyişikliyi yerləşdirmək

Bu, kampaniya qalibinə əl qaldıra biləcəyiniz son addımdır. A / B testi düzgün məlumat toplamağı və təhlil etməyi tələb etdiyindən ümumi işləriniz bu addımda əks olunacaq.

A / B testi necə: Tədqiqat > Müşahidə etmək > Dəyişikliklər qurun > Test > Təhlil edin və təkrarlayın – daha çox məlumat əldə edin və test fikirlərini tapın Tweet’ə vurun

A / B testi ilə sınayabilirsiniz?

Veb saytının dönüşümlü hunisi, işin gələcəyini qərara alır. Beləliklə, veb-saytdakı məzmunun hər bir hissəsinin yüksək dərəcədə optimallaşdırılması vacibdir. Bu, qonaq davranışına və dönüşüm nisbətinə təsir edən elementlərə tətbiq olunur. Optimallaşdırma proqramına başlayanda bu əsas elementlər A / B testindən keçməlidir.

Dizayn & Layihə

Bir çox müəssisə veb saytlarında və yerləşdirmək üçün uyğun yerlərdə saxlanması üçün ən vacib elementləri seçməkdə çətinlik çəkir. Bu məsələ A / B testindən istifadə etməklə asanlıqla həll edilə bilər.

Məsələn- ildə veb analitikası, saytınızın ziyarətçilərinin qeydiyyat formasının saxlanıldığı yerdən daha az naviqasiya ərazisini ziyarət etdiyini başa düşdünüz. Daha sonra, nəqliyyatın daha çox olduğu ərazini öyrənmək üçün A / B testi edə bilərsiniz. Beləliklə, daha çox təqdim etmək üçün formanızı həmin yerə yerləşdirə bilərsiniz.

Naviqasiya

Naviqasiya A / B testinin köməyi ilə optimallaşdırıla bilən növbəti bir şeydir. Bu inanılmaz bir istifadəçi təcrübəsi göstərmək üçün vacib elementdir. İstifadəçilərə problemsiz naviqasiya təqdim edən yaxşı planlaşdırılmış bir veb sayt quruluşuna sahib olmalısınız.

Yuppiechef-in AB sınaq nəticələri sübut edir ki, naviqasiya çubuğunu silməklə əslində dönüşümün 100% artmasına səbəb olmuşdur (mənbə).

Bunun üçün mütləq naviqasiyanı silməyə çalışmalısınız, çünki dönüşüm sürətinə bir təkan verir – A / B testi bunu əyani sübut edir. Bir az dəyişiklik dönüşümü 100% artırdı. Bu, ən azı istifadəçiləri yayındırdığı üçün baş verir.

Formalar

Bunlar müştərilərin işlə əlaqə qurması üçün mükəmməl bir vasitədir. İki veb sayt eyni ola bilmədiyi kimi, fərqli auditoriyanı hədəf alan heç iki forma oxşar ola bilməz. Beləliklə, auditoriyanız üçün hansı formanın uyğun olduğunu öyrənməlisiniz və A / B testi sizə kömək edə bilər.

A / B testi üçün iki forma götürək – biri sadə bir qeyd forması ilə düz dizaynı olan, digəri isə daha cəlbedici dizaynı olan digərləri. Yeni qeydiyyat prosesi hər bir sualın vacibliyini vurğulayır. İstifadəçilərdən suala cavab vermək üçün bir neçə şəkillərdən birini seçmək tələb olunur. Bu istifadəçilər üçün daha maraqlı görünəcək və çox güman ki, forma qeyd edəcəklər.

Tədqiqatlar göstərir ki, forma sahələrini azaltmaq əslində dönüşümlərə mənfi təsir göstərmişdir, baxmayaraq ki, orada formanın tamamlanmasına təsir edə biləcək bir çox friks var (mənbə).

Checkout Prosesi

2018-ci ilin üçüncü rübündə ortalama qlobal səbətdən imtina nisbəti 76,9% təşkil etmişdir. Onlayn mağaza sahiblərindən biri olsanız, alış-veriş səbətinin tərk edilmiş nisbətini azaltmaq satışlarınızı artırmağın ən sürətli yoludur.

Yoxlama prosesində sınaqdan keçirə biləcəyiniz elementlər var, yoxlanışda pulsuz çatdırılma göstərmək, yoxlama müddətini qısaltmaq, təhlükəsizlik nişanına və ya SSL sertifikatına sahib olmaq və s. A / B testi ilə hansı elementlərin işlədiyini söyləyə bilərsiniz mağaza ilə yaxşı.

Məsələn – yoxlama zamanı diqqəti yayındırmaq. Təklifi ləğv edən və kalkulyatoru sifarişin ümumi qutusuna yaxınlaşdıran yoxlama prosesinin yenidən tərtib edilməsi (doğru) oldumənbə).

Fəaliyyətə çağırış (CTA)

Həqiqi fəaliyyət CTA-nın imzalanması, satın alınması və digərlərinin köməyi ilə baş verir. A / B testini istifadə edərək, qazanılmış dəyişmə əldə etməyinizə qədər A / B test rənglərini, ölçülərini, yerləşdirmələrini, yazılarını və s. Və daha da yaxşı hala gətirmək üçün daha da optimallaşdıra bilərsiniz.

Düymə rəngi həqiqətən dönüşüm nisbətinə təsir göstərir. Bir test nəticəsi göstərir ki, qırmızı düymə yaşıl düyməni 21% üstələyib. Yaşıl düymədən daha çox insan qırmızı düyməni tıkladı (mənbə).

Bunu başqa bir nümunə ilə başa düşək. Üçün iki CTA dəyişikliyini alırıq SEO xidmətləri– bir təklif təklifi ilə, digəri qiymət tələbi ilə. İkinci dəyişmə birincidən üstün ola bilər və dönüşümün artmasına səbəb ola bilər.

Bir iş araşdırması göstərir ki, “Bir təklif təklif” dən “Tələb olunan qiymət” ə dəyişdirilmiş CTR, demək olar ki, 161% artmışdır (mənbə).

Bunun səbəbi, bir “təklif” almaq ideyası bir çox istifadəçini maraqlandırmır. Beləliklə, bunlar veb saytınızı optimallaşdırmaq üçün A / B testi edə biləcəyiniz bir neçə əsas elementdir.

Qucaqlamaq

Bu hərtərəfli yazını oxuduqdan sonra A / B testinin bütün məqamlarını başa düşdüyünüzə əminik. İndi optimallaşdırma üçün öz yol xəritənizi yaratmaq üçün ən uyğun vaxtdır. Burada göstərilən prosesi həyata keçirərkən bir şeyi qaçırmayın, dönüşüm nisbətində kəskin bir dəyişiklik görə bilərsiniz.

Aydındır ki, A / B testi veb saytın dönüşüm nisbətini artırmaqda səmərəlidir və bu iş üçün mütləq seçim etməlisiniz.

Tom Hardy tərəfindən göndərilən qonaqlıq

Tom Hardy, illərdir Sparx IT Solutions şirkətində çalışan, keyfiyyətcə analitikdir. Müxtəlif şaquli qarışıqların mürəkkəb layihələrini idarə etmək üçün zəngin təcrübəyə malikdir. Yazdıqları ilə ən yaxşı tətbiq test təcrübələri haqqında bilik yaymağı sevir.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map